创业时寻找竞争对手

朋友建伟在某大学小区开了一家书店。开业一年多来，他诚信经营，薄利多销，与学校联合举办了一系列读书活动，书店的生意越来越红火。 在魏开书店之前，这个大学社区已经有三家书店了。因为他管理得当，其他三家书店都受到了冲击。后来这三家书店的营业额加起来都没有他一家高。他成了这个小区的“书店老板”。这个时候，很多亲戚朋友建议他采取一些“有价买入”、“亏本卖出”等竞争行为。只需碾压其他三家书店，就能垄断市场。 然而让人觉得奇怪的是，建伟不仅没有排挤对手，还经常帮三家书店策划一些营销活动。对于一家濒临破产的书店，他主动提出借出营运资金，想尽一切办法维持下去。 都说“同龄人是朋友”，但人们不理解他把朋友当“公婆”的行为。我也带着这个问题和他聊过。建伟说：“你不懂这里的商业秘密。我在维护这个社区图书市场的“生态平衡”。 什么，管理上有生态平衡？这种说法更让我困惑。 他说，商界其实和动物、生物界一样，有一些“天敌”会更有利于商业。一个是创造一个购物环境，让顾客可以进行比较，在优中选优。通过比较，同学们知道我的书店服务好，品种优，价格合理。如果我是唯一一家书店，学生没有比较，无论价格定得多低，都会觉得我的书价高。万一他们去图书批发市场货比三家，我的生意就完了。还有一个很重要的原因。我就是让这个书店保持饱和，不让更多更强的竞争对手“介入”的“生态”。如果我把其他三家都碾压了，别人会看到，如果大社区只有一家书店，淘金者就会蜂拥而至，如果我找不到更强的对手，那就是“引狼入室”。所以为了维持这类业务目前的“生态平衡”，我会继续培养对手。 我朋友的说法很有道理。创业不可能赚到所有的钱，所以不要总想着碾压对手。只要你业务超群，就应该有几个对手，一直做下去。