如何应对经济危机

在经济危机下，人们会尽力降低生活成本，减少开支，推迟或取消购买。为了增加现金流和销售额，企业会开展各种活动来刺激消费，提高管理水平，降低经营成本。笔者提醒企业在此过程中避免以下误区。 1.降价促销是增加销量的好方法，但请谨慎使用。这种方法确实有短期效益，但不符合长期效益，不利于长期的品牌建设。一是降价后很难再提价；第二，降价会降低品牌档次；第三，降价会损害原有用户对品牌的忠诚度，尤其是奢侈品。如果非要降价，不要直接降价，而是间接降价(买一送一，买什么送什么等。).未来还是有回旋余地的。知道消费者低买不买高也是一种策略。 2.为了降低成本，企业会减少营销费用，尤其是广告费用。很多人会说别人降低了广告费。如果我没有，我的成本会很高。人们认为广告是一种成本而不是一种投资，这是一个很大的误解。广告是投资。广告可以促进销售。如果停止做广告，销售额就会下降。别人都停止宣传了，你不停止，你的声音就大了，竞争的干扰就小了，就促进了产品的销售。所以，明智的企业应该维持甚至增加营销费用。这样，就能保持并增加它的市场份额，当经济复苏时，你就有了更大的主动权。 3.预算少了，广告会更集中在少数媒体上而不是分散，这是可以理解的。但是也要注意，经济危机下媒体的日子不好过，他会想尽办法找你的负面，敲诈你做广告。你应该提高你的管理水平，让媒体少抓你，提高你和媒体打交道的能力。媒体的负面报道可能会成为压垮你的最后一根稻草。 4.许多公司没有专门的市场情报人员。我认为这是一个错误。经济危机使环境变得更加复杂。在做决定时，我们需要比以前更多地了解环境。企业应密切审视竞争环境和竞争对手，关注市场变化。每一次经济危机都是行业的洗牌期，大量中小品牌会退出市场。你应该更仔细地评估和监控，并随时做出决定，而这需要专门的情报人员。 5.很多老板会说，做品牌要花很多钱，经济环境下的企业做不起品牌。是的，增加现金流确实很重要，但是做一个品牌真的要花很多钱吗？做品牌的关键是用心，像交朋友一样，为消费者考虑细节，为消费者提供更好的服务。如果你能和对方推心置腹地交流，这段感情不会长久。笔者对招行的服务深有感触，你会发现他们的服务对营业厅真的很用心。