创业初期的六个绝招

创业之初，谁不想开个好头？创业者表现出创业的最大勇气，也期待自己的努力能迅速得到回报。然而，很多初创企业都遇到过这种问题：在申请营业执照之前，天空很广阔，职业前景无限，但在拿着营业执照搬进办公室之后，却发现万事开头难。难点在哪里？项目发展不顺利，资金运作不顺畅，业务一直无法推广，产品也很少有人问津。创业的激情在各种问题中逐渐消磨，创业者的豪情也在日渐减退。

可见，创业之初，足以让初创企业生存下去的初创尤为关键。其实对于一个创业公司来说，生存是第一位的。创业是一个系统而复杂的体系。从创业开始到企业规模不断发展，是一个需要创业者不断找准每个阶段的关键点，用自己的智慧和勇气快速突破的过程。而创业初期的智慧更为关键，会使创业企业在诸多不利因素中或在边际缺口中获得自己的资本收益，从而保持创业者高昂的创业激情和始终活跃的创业头脑，使企业进入良性循环的成功阶段。

招数一：创业项目以“新”取胜

打一手牌怎么赢？靠创造力。在日新月异的时代，只有突破过去的框架，掌握新的环境，面对新的课题，迎接新的挑战，才能赢得新的财富。

招数二：“无中生有”打开销售渠道

销售渠道是小企业创业的关键。对于初创型企业来说，由于产品和企业知名度不高，很难进入其他企业的稳定销售渠道。所以很多企业不得不暂时采取高成本低效率的营销策略，比如上门推销，大做广告，把利润让给批发商和零售商，或者交给任何愿意卖的企业。这种渠道发展方式通常比较缓慢，初创企业很难尝到“开门红”的喜悦。

招数三：从大生意中分一杯羹。

所谓企业共生或共生，也就是自然界中两种生物可以独立生存，但以某种关系共同生存的现象，比喻企业之间优势互补、共同生存的商业模式。

招数四：做小池塘里的大鱼。

优势是不能共享的，只有独占使用才能获得利润。利润是企业生存和发展的基础。对于小企业来说，如果那些大企业说这个市场前景很好，将来一定很棒，那你干脆不做。因为一旦市场被大公司看好，你怎么可能得到？唯一的生存之道就是找到一种新的方式去创造自己独特的市场。

招数五：学会做“第二名”

做“老二”其实并不是一个新人的事，但是你可以从做“老二”中尝到更多的甜头，这样你就可以在自己创业之初“搭顺风车”盈利了。

招数六：懂得优先渠道

也就是通道血管，抢在别人前面把血送到需求者的眼前，就是胜利。渠道也是一个重要的沟通过程。