白领创业 别为泡沫资源所累

丰富的资源和广泛的人脉往往是很多白领说服自己创业的重要原因。关系往往是中国人创业的最大特点。很多白领在创业的过程中非常依赖人脉，往往认为有了人脉就拥有了一切。

据调查，每100家企业中只有20到30家初创企业能存活一年，存活三年的只有30%。如果创业过程中过于依赖人脉关系，一旦失去，创业之路很容易戛然而止。

成为联系人，失去联系人。

“守着这么大的金矿，我还担心什么？”陈峰创业之初总是信心满满。

Ucg学的是设计。毕业后，他被分配到一家国企。他一直在考虑自己创业。闲暇之余，他私下成立了一个小型的个人工作室，在网上接了一些小活，也帮一些小企业做一些设计印刷的生意。

半年后，一次重逢改变了陈峰的命运。席间，陈峰的老同学闫学刚刚被提拔到一家外企的市场总监职位，手里握着一笔年入百万元的印刷业务。在老同学的“帮助”下，陈峰自然得到了这笔大生意，于是招兵买马，很快成立了一家颇具规模的制作公司。一年下来，利润也非常可观。

在老同学的照顾下，陈峰的印刷公司生意也做得不错。有老客户，效益好，陈峰很满意。然而，两年后，闫学出人意料地离开了这家外国公司，他的继任者毫不犹豫地将印刷业务交给了自己的同事。失去商业支柱的陈峰很快失去了支持，几个月后不得不关闭公司。

旁观者：人脉不可能一劳永逸。虽然人脉在创业过程中很重要，但也不能过分依赖关系资源，而是要未雨绸缪，加强人际资源优势之外的其他方面，比如通过改善服务和产品来开发新客户，不要过分依赖单一客户生存。

过去强大的人脉做不到

徐丽在一家知名财经媒体的市场部做市场经理。每年年底，都是他们最忙的时候，本报的两大压轴大戏——年会和行业论坛即将开幕。从主题设计到嘉宾邀请，徐丽一般要忙上半年。

经过几年的积累，许立也认识了不少名人。她的朋友圈，从老板到金领，质量和数量都是一流的。许立的一些朋友一直在努力动员她下海。他们说服她的理由之一是：有这么多资源闲置，真可惜。

徐贲也想安心拥有自己的三分之地，不要游手好闲。但报社更换了新的领导，分管管理的副总时不时对许立挑三拣四。在一次例会上，大家讨论了一个新方案，副总裁当着大家的面批评许立不够细心。许立委屈极了，一气之下递交了辞职报告。

许立仍然很有信心。她朋友开的培训公司一直邀请她做营销副总。许立上任不久。“我不相信我做不好。以我的高端资源，只要我说话，就得给我面子。”然而接下来的创业之旅却让她大吃一惊。公司策划一个培训论坛，徐丽给几个自认为交情不错的经理打电话，对方不是不方便就是忙没时间。

许立陷入了深深的失望中.但是她家的一句话让她醒悟了：你离开之前那个知名媒体的平台，谁还认识你？

旁观者：专业人士经常高估他们积累的人脉的质量。毕竟这些人脉的积累是建立在专业人士的公司和职位上的。一旦创业，脱离了原来平台和岗位的光环，人脉质量会明显下降。

创业是有资源负担的。

走出中关村的办公楼，卢航深情地回头看了一眼。从明天开始，他的身份将不再是这家软件公司的员工，而是一家新公司的合伙人。在此之前，他一直是一家软件公司业务部的销售经理。

与卢航的朋友合作的新公司的主要业务是做人才测评软件。虽然不是蓝海，但他们还是很看好市场。如果之前和几所大学洽谈的大学生测评软件业务进展顺利，下个月可能会有钱进来。

卢航以销售起家，在圈内有许多朋友。得知他创业的消息，很多朋友在祝贺之后还不忘说最后一句话：“以后有什么好项目就告诉我，我们一起发财！”卢航非常忠诚。他还想调动自己所有的资源，推荐很多客户。毕竟大家都挣钱总比大家都不挣钱好。

几个朋友也很努力的介绍客户，但是这些客户资源往往都是朋友的关系户，很少有谈了很久成功的。一个朋友只是把卢航的公司当成中转中心，来找他开发票或账单。有朋友极力推荐自己的项目，希望我们可以一起合作。卢航没有理由拒绝。

几个月来，卢航整天被许多琐事包围，但业务进展并不顺利。

旁观者：一旦专业人士创业，马上会有很多“朋友”来找你，可能不是想帮你创业，而是带着项目或者其他目的来找你。因为你有一个自由代理，这是最宝贵的东西，可以帮助朋友实现资源。但是，下面这些资源(东西)大多不是你真正想做的，或者偏离了自己的事业主线。

积极追逐泡沫资源

自从上次参加孕婴童博览会后，马晓晴的创业热情得到了充分激发。都说女人小孩好挣钱。经过一番调查，马晓晴决定锁定婴儿内衣市场。

现在电子商务网站大行其道，马晓晴决定模仿PPG的轻公司模式，做一个品牌oem目录网线下模式。对她来说，这种创业模式显然过于理想化。马晓晴一直在IT行业努力工作。除了线上网络推广，马晓晴在其他方面没有经验和优势。于是，她想找几个志同道合的伙伴。

马晓晴写了厚厚一叠商业计划书，还参加了几次创业竞赛。每次你宣讲你的商业计划，都有人表示有合作的兴趣。起初，马晓晴相当兴奋，以为他遇到了一个“知音”，但当他说话时就不一样了。一些潜在的合作伙伴只关心股权，而其他人动员马晓晴加入他们成熟的商业模式。

几个星期后，马晓晴继续去参加会议，许多人见到了他。总会的股权利益争论了很久，各种模式讨论了很久，他还是找不到合适的创业伙伴。

旁观者：一个企业启动的时候，一切都还没有定型，商业模式只是一个所谓的理论模型。创业者都是弱者，外界的任何一丝希望似乎都是他们的救星。创业者往往会成为泡沫资源的积极追逐者。

第三只眼

白领创业，如何突破资源泡沫？

文/京北京腾聚达管理咨询有限公司董事长兼首席顾问

没有资源是无法创业的。但是，如果遇到的资源是泡沫，不仅没有效果，反而会吃大亏。专业阶段积累的所谓丰富资源，90%以上都是泡沫。

白领企业家要想突破资源泡沫的遏制，应该做到以下几点：

首先，要明白仅有资源是不够的。

不要以为创业就什么都有了。资源只是创业的要素之一。从某种角度来说，没有资源总比泛滥好，因为没有资源，就不用付出过滤冗余资源的时间成本和费用成本。

第二，资源存在泡沫。

资源有效是有条件的。人所拥有的资源的效用是建立在原有的组织制度平台上的。一旦你创业了，开启了新的商业平台，原有资源发挥效用的平台条件就不复存在了。这样，资源在没有条件有效的前提下，都是泡沫。从专业人士向企业家转换的程度越高，原创的泡沫化程度就越高

职业创业者面对的是找上门来的朋友的资源，所以一定要分清哪些可以用，用的多高，用这些资源的附加条件是什么，能不能用得起，是否影响自己的创业主线。千万不要为了朋友的尴尬而使用这些资源，接受这些资源的附件。

第四，遇到困难的时候，坚持自己。

创业难免会遇到困难和挫折。遇到危险的时候，要保持冷静，独立思考，不要看到任何外部的相关资源都要嫁接。有些资源顶多看一看，甚至视而不见。不要轻易扯出那根资源线，以免轻易改变自己的创业方向。

第五，高度敏感。

不健康的资源有时会披上美丽的外衣，披上色彩斑斓的光环。想要避免被那些不健康的资源伤害，首先要锻炼自己识别资源健康程度的能力；其次，抵制不健康资源带来的诱惑，因为大部分不健康资源都会给人创造美好诱人的前景，甚至会给你一些小便宜让你品尝。所以要像舌头一样保持高度的敏感，及时识别，发现苗头，及时止损。不要犹豫。

第六，不要幻想多元化发展。

企业家往往可以向任何方向发展，因为他们没有成型的商业模式。所以他们可以用有限的资源连接两个资源，甚至开展多元化的业务，祈祷东方不发光，西方发光。那是不切实际的异想天开。创业，一定要把所有的精力集中在一件事情上，专心致志，踏踏实实。绝不发展与业务无关，或关联度低，甚至有助于主业但分散有效资源的业务，绝不搞多元化创收。要把一个盈利模式做精、做精、做透、做强，然后陆续拓展其他盈利点。

第七，不要纠结于旧资源。

开发新资源的能力比拥有旧资源更重要。人们很容易沉溺于旧资源而忽视新资源的开发。过去积累的资源，大部分都是过时的资源。如果不能用于创业，就不要恋恋不舍，白白浪费资源的管理成本。我们应该注重开发新资源，特别是培养组织开发新资源的能力。只有有效地开发新的有效资源，才能缩短启动时间，降低启动成本。所以，职业创业者要利用和抛弃旧资源，千方百计开拓新资源，促进创业成功。

第八，不要拒绝原主人的支持。

一些白领创业者，经常对原老板生气，不信不行。抱着这样的心态，原老板给的资源往往被管理者拒绝，相信自己可以独立打出一片天地。这是一个非常幼稚的想法。如果一个职业真的想创业成功，请接受前老板的资源支持，最好是在前老板的平台上创业。记住，如果你是在和老东家赌气的情况下创业，失败的概率几乎是100%。如果成功了，那就是失败后才成功，从而白白延长创业成功的时间。