互联网时代的赚钱术

在走访了各行业初创企业的创始人、投资人和研究人员后，我们发现可以从纷繁复杂的初创实践中找到一些规律，我们期待这些规律对创业者有所启发。

信息技术是刺激新的企业模式出现的关键因素。当我们研究过去十年成功的创业模式时，我们再次深切地感受到了这一点。作为互联网信息技术的关键环节，它对经济、市场和产业结构都产生了革命性的影响。消费者更加细分，消费者的行为更加改变，消费者的价值被进一步挖掘，消费者的需求得到更加充分的满足。这些恰恰是激发创业者创业精神，创造更好商业模式的源泉。

互联网时代的赚钱技巧

谁说天下没有免费的午餐？在商业社会，免费战略已经开始实施。其中，对免费模板运用最娴熟的是互联网，因为互联网本身就是免费的。

以QQ起家的腾讯，通过免费服务获得了庞大的用户群，并推出了一系列线上线下的产品和服务作为核心资源。这样的布局让盈利顺理成章。可以说，通过免费模式获得无形资产，进而创造利润，是腾讯成功的关键。

事实上，依靠免费服务实现额外增值利润的模式已经被很多互联网公司采用，这已经不是什么商业秘密了。

据360安全卫士总裁齐向东介绍，目前，其在安全网络的市场份额已经超过75%，在杀毒软件的市场份额接近一半，拥有2.5亿用户。按照传统杀毒软件100元计算，相当于为网民节省了250亿元。他说。

但是360安全卫士的免费杀毒并不是完全的天上掉馅饼，靠增值服务盈利才是他们的最终目的。据《第一财经日报》接近企业的人士告诉记者，目前已经完成了安全存储、手机复制等增值产品的研发，真正的营销可能在今年2月。

此外，迅雷、土豆等公司也在实践众包理论。他们秉承众人拾柴火焰高的原则，在免费的前提下，依靠个人用户的上传来积累资源，通过分享来吸引眼球。

用户乐于做需要付费才能免费做的事情。这种商业模式不仅提高了经济效率，也使互联网大规模个性化成为可能。当这些企业达到足够数量的用户时，边际成本递减的经济学原理就会发挥作用，增值收益也就变得顺理成章。

点评：高地资本合伙人涂宏川

免费的重点不是如何赚钱，而是如何通过这种手段建立用户的信任关系，从而降低再次接触用户的成本。哪怕只有1%的人愿意为一项增值服务付费，那也是一笔不小的收入。

弱者生存法则

在维基百科上，山寨的定义是：原本是指山林中有防御围栏的地方，也指有寨子的山村。山寨行为是指个人或群体对众所周知的事物进行粗制滥造的模仿和改造，但自成一体。由此得到的东西也叫“山寨”。