留学生弃家族产业做手工 自主创业连锁开到京城

常州的黄金？从英国留学回来后，我直接去了一家从事工具出口生意的家族企业工作。原本一帆风顺的就业之路，却在他去日本熟悉家族生意的时候，“成了旁门左道”。他发现日本的DIY产业相当发达，日本小学生用这些专业的手工工具做出的作品远远优于国内大学生的水平。生意上的黄金？意识到DIY手工工具在国内市场还是空白，家长在孩子教育上的投入可谓一掷千金。如果能将这些世界级的工具引入中国，不仅可以开拓新的市场，也有助于提高国内学生的素质教育。 下定决心后，金？放弃家族企业的金饭碗，去创业。目前已成为十余家世界知名DIY手工工具的代理商，在北京开了两家连锁店，正在与一些国际学校洽谈将DIY手工课程引入校本教学。 小学生版画决定引入DIY手工。 与日本零售商打交道时，金？发现日本手工工具在细节上处理的很细致。以最常见的橡皮筋为例。中国的橡皮筋用久了会起毛，容易断。日本橡皮筋经过特殊工艺处理，不仅不会起毛，而且非常耐用。金姆。回忆，让他决定将手工DIY引入中国，也源于和客户聊天时的一个意外发现。 那一次，他在和刀具供应商聊天的时候，发现了一个做工精细的印花。他以为是从什么地方来的，但对方的回答是金？很惊讶。原来，这幅版画是供应商的孩子做的，一个10岁的小学生，制作过程并没有想象中那么复杂。日本小学生手工课用的工具都很专业，就像曾经流行的十字绣。学生可以根据生产说明轻松制作出专业的印刷品。金姆。解释一下。手工工具种类繁多，可以做纸模，手机链，布娃娃，甚至中国结都有专门的工具，制作方法简单。难怪日本小学生的手工作品比国内大学生的好，金？我恍然大悟，有了把这些一流的DIY手工材料引入中国的想法，也让国内的孩子上了瘾。 有了这个想法，金？我开始了市场调查，决定用一个简单的橡皮图章作为入口，于是买了一些橡皮图章带回国内，找朋友帮我创新邮票样式。让他没想到的是，邮票设计毫无进展，一个设计出身的朋友仅凭想象很难画出样稿。只有临摹才能画出一幅画。这件事让我很激动！金姆。我深刻认识到，中国的应试教育在一定程度上限制了人们的创造性思维。虽然全世界都是中国制造，但都是基于国外的设计，没什么技术含量。实现从中国制造到中国创造的转变，应从基础教育入手。感叹一下，目前国内的小学生手工课还停留在织毛线和剪纸，而国外很多同龄人已经在玩纸模、立体刺绣、版画了。他决心填补这一空白，让国内的孩子也能用上世界一流的手工工具。 做足功课，拿到12个代理权。 要想把DIY引入素质教育，首先要市场化，要被大众认可，才能在教育界普及。战略部署，他决定开一家专卖店，作为教育的先遣队。去年6月，他在崇文门郭蕊商城开了一家DIY手工店。 起初，创业之路非常艰辛。因为我在日本的实习经历，金？对日本DIY手工市场了解多了，决定率先介绍一下最流行的可乐工具。可口可乐在中国的唯一代理商是天津，金？决定先从那里买。但是两次购买后发现，不仅进货价高，而且种类很少，基本都是卖不出去的产品。为了扩大供应量，金？我得去东莞等南方小商品市场买点国货。 因为是新成立的公司，还没有在业内建立起信誉，所以他经常携带巨额现金，跋山涉水到穷乡僻壤亲自提货。既浪费人又浪费钱，违背了他的初衷。于是，他决定直接去可乐工具的日本总部，申请成为他们在中国的代理。申请代理权对吗，金？我做了功课。在与可乐工具天津代理合作的过程中，他了解到天津的市场根本没有打开，体现在两个方面：一是他们代理的产品没有翻译成中文；其次，他们没有任何营销活动，以至于客户群只集中在服装学院的学生中，并没有接触到大众。金姆。把这两个弊端和他的一些想法写成一个计划，并在今年5月，在日本举办的手工艺展上，亲手把这个计划交给可乐工具的负责人。对方对他的计划很感兴趣，6月份拜访了北京，当场批准了他的代理申请，并同意为他供应每年推出的新产品。 有了这次成功的经验，金？趁热打铁，成为空中飞人，往返各国手工展会，成功获得日本、美国、瑞士、意大利、德国、澳大利亚12家手工DIY厂商的中国代理权。 教育用两条腿走路。 为了履行代理协议规定的在固定时间内开设一定数量门店的承诺，第二家分店应在10月底前正式开业。不敢怠慢，立即开始选址。有了国瑞城店的试水，他决定第二家店要开在大众化、成熟的商场。因为这个原因，金？他去过北京几乎所有的热门商场，如西单大悦城、西直门嘉茂、望京嘉茂、东方银座、来福士、蓝色港湾、金源燕莎等。都是他的田。考虑到客户主要集中在大学、中学、小学生和家庭主妇，最终选择了学生集中的海淀区五道口。为了赶工作，即将成为新郎官的金？婚礼前两天，我还在和伙伴们一起给进口商品打条形码，讲解。 新店如期于10月16日开业。为了让手工DIY更快被大众接受，店内增加了教学区，主要是教授拼布和编织。因为日本进口的编织、拼布工具种类繁多，初学者通过教可以更快的学会使用。因为国内精通这项技术的老师不多，金？在店铺的官网论坛和各种手工艺论坛，分发英雄帖，招募手艺人到店里做讲师。目前已经聘请了三位有东拼西凑资格证的老师授课。我们为初学者提供布料，让他们免费体验。如果他们有兴趣，还可以报名参加12月份刚开的拼布兴趣班，学习如何制作割绒纸巾包、六边形长款钱包等小物件。 金姆。都说开零售连锁店是第一步。为了让国内民众先接受这个新生事物，他准备进军教育领域。目前，他正在与一些国际学校和贵族学校探讨合作意向，希望将手工DIY引入校本课程。