白手起家的艺术

1.关注现金流而不是盈利能力。理论上，利润是生存的关键。实际上，你用现金支付账单，所以请关注现金流。如果你是白手起家，那么你的企业应该具备这些特征：需要的资金少，销售周期短，回款周期短，收入可重复。2.自下而上的预测。很多企业家做出自上而下的预测：美国有1.5亿辆汽车。即使第一年只有1%的汽车配备了我们的卫星无线电系统，那也是150万个系统。自下而上的预测是这样的：第一年，我们可以开放10个安装点。如果每个工作日平均每个安装点安装10套系统，第一年的销量约为24000套。你觉得哪个更有可能实现？

3.先发货，再测试。当你的产品或服务足够好的时候，尽快提交给客户，获得现金流入。交付之后，你也可以知道客户真正需要你解决什么问题。注：对于那些生命科学相关的公司，请忽略此建议。

4.忘掉所谓的令人信服的团队吧。一个令人信服的团队要求太多了，尤其是大多数人把它定义为过去10年为一家超大型公司工作的一群人。聘用那些年轻、便宜、渴望工作的人，聘用那些上手快但不一定有全方位经验的人。当你获得了可观的现金流时，雇佣那些高级经理。

5.从服务开始。如果你的想法是成立一家软件公司，你也可以在完成你的软件之前，提供基于中期产品的咨询服务。这有两个好处：立竿见影的收入和真实的客户测试。一旦你的软件经受住了各种考验，你就可以把你的公司改造成一个产品。

6.注重功能而不是形式。椅子是给你屁股坐的，不一定要看起来像是什么现代美术馆的。你要设计高贵的东西，但是要买便宜的东西。

7.有选择地战斗。白手起家的人不会全线作战，因为他们负担不起。如果要开新教堂，真的需要10万美元的多媒体视听系统吗？我不这么认为。

8.雇佣尽可能少的员工。按照硅谷的说法，人力短缺是一个良性问题。当一个企业家因为销售额激增而要求更多资金时，任何一个风险投资家都会欣喜若狂。

9.采用直销。白手起家的男人和他的客户之间最好不要有第三者。商店提供了联系消费者的途径，批发商提供了分销商品的途径。但是有了电子商务，你可以直接销售你的商品，实现更高的边际利润。

10.与行业领导者相比。丰田是这样卖雷克萨斯的：出一半的价钱，买奔驰的品质。丰田不用解释奔驰的质量如何。想想这能给他们省多少广告费！