创业者如何赚钱？全球商业模式创新的转折点

994是中国正式加入互联网的元年，成为中国开启互联网时代的关键时间节点。

无论是商业媒体，还是商业领域的学术研究，“商业模式”这个关键词在1995年之后出现激增。

我们今天看到的许多深刻影响人们生活的应用实际上是在这个时间点之后出现的。

为什么1994年成为全球商业模式创新的转折点？

迄今为止，商业模式创新在中国和西方研究领域都没有明确的定义。

“有没有一种方法可以让大家更简洁地理解商业模式？”这也是我一直在思考的一个问题。

我一直相信一句话：最好的理论一定是简洁的。

换句话说：管理理论的价值在于它能够以最简洁的方式描述复杂的世界。

一、商业模式：商业模式

《新商业模式》这本书几乎描述了一个公司的所有细节。如果你对商业模式的本质有了清晰的认识，那么阅读本书你将会获益匪浅。

你会发现世界上没有两片相同的叶子，世界上没有两家相同的公司。

你是什么意思？如果您对商业模式的本质了解不够，请使用此商业模式画布来分析您的公司，结果是您想要创建不同的商业模式。然而，因为不够理解，我的第一反应是“我不需要这样做，我已经是独一无二的了”，这是一个问题。

其实所谓的商业模式可以细分为商业模式。

1、交易性质

现代社会，一切商业活动都在市场经济体制下进行。市场经济的核心本质是交易。我们看到的行为对应于交易行为。交易的本质是：

需求和价值观。

只有相应的需求才有价值，但有价值并不意味着需求就会得到满足。作为企业，提供价值的目的是获取利润，但如何满足其价值需求呢？

商业模式的三个核心要素也是必不可少的特征：

价值、收入、交易的过程。

本质上来说，回答这三个问题，实际上就是回答“什么是商业模式”。只要具备了这三个要素，就可以本质上描述一个商业模式。

为什么我们要提到模式？因为图案意味着我们能够看透表象，将其概括为模型，而现实世界无非是一些简单事物的叠加。

如果只看表面，是没办法简单描述的。

2. 收入

收入决定我们如何转型。第一个问题：人类社会市场交换机制建立后，谁享受，谁付费。

我们今天看到的大多数商家背后，都对应着“羊毛出在猪身上，狗买单”。

“狗”的专业术语是第三方。 “第三方支付”的错觉经常出现在互联网的背景下，我们来对比一下。所谓免费的本质是因为有第三方，不管你知不知道。

因为第三方支付了这笔费用，所以我们可以免费使用免费邮箱，免费浏览新闻，因为广告商已经支付了费用作为交换。

案例一：北美最大订餐网站opentable

餐厅通过该平台订餐需要安装其配套系统，帮助餐厅完成新产品的推广。

当他们进行IPO上市时，他们需要介绍他们的商业模式。其收入的5%来自初始安装费，这意味着餐厅需要支付安装系统的费用。

但这部分收入占整个收入来源的比例很小。

如果是免费的，那些餐馆估计都不愿意用。反正是免费的，可以上门安装一套。这样的话，最终真正成为顾客的人就不多了。

只需要象征性的5%的费用，作用是区分客户，但真正的作用是识别用户的真实性。

即使在互联网环境中，免费也并不总是好的。只有当满足客户需求的边际成本接近于零时，免费才是好的。

但如果边际成本不能忽视，必要时会收取象征性的服务费，以剔除掉无效客户，从而降低获客成本。

案例二：吉列销售剃须刀

过去，吉列销售剃须刀时，会将刀架和刀片一起出售。这个产品中，刀架是最贵的，刀片相对便宜，但是确实很赚钱。

为了刺激销售，吉列做了一个非常重要的商业模式创新：尝试将刀架与刀片分离。

以较低的成本销售高价元素创造了我们后来所说的“剃须刀模式”。其本质是根据成本和使用频率对我们提供的产品或服务进行分类。

刀柄价格高，成本高，但使用和购买频繁，而刀片成本低，但更换频繁。

那么我们就需要用低成本、高频率来替代高成本、低使用频率，并融入到更低成本的方式来吸引客户。

剃刀模式的第一个变化是产品拆分，第二个变化是流量和变现分离，一部分吸引流量，另一部分容易变现。

案例三：餐饮行业

例如，在餐饮行业，白鲦鱼的价格相当昂贵，因此可以用其他菜肴来赚钱；或者点便宜的菜，通过饮料赚钱。

案例四：软件行业

在软件行业，首先有一个试用版，可以用来试玩，包括游戏和功能软件，但通常这个软件有一些限制。

比如只能玩3到7天，