养殖业现在是国家大力支持的项目。在过去的一年里，网易黑猪无疑是营销界一颗耀眼的新星。
网易未央是如何将网易这家“广告公司”的营销基因注入农业领域的？品牌营销策略有哪些？我们将回顾过去一年网易未央的重要营销案例，深入洞察网易未央的四大营销策略和思路，为农业创业品牌营销提供全新思维。
一、“没事搞事”：用拍卖、众筹、直播、病毒视频造品牌声势
我国大部分农产品品牌都存在套路老旧、事务处理不力、与用户互动少等问题。网易养猪则恰恰相反。它善于通过“不做事，做事”来吸引眼球，更善于调动现有资源，提高用户参与度，拉近消费者与自家产品的距离。
首先，在正式启动七年蛰伏之初，网易未央利用网易考拉流量高峰“黑色星期五”进行高调竞价营销，随后推出1元整合营销“全民养猪众筹”、策划“睡进网易未央养猪场”等活动营销、史上首次养猪场直播，让“网易养猪”低门槛变身“人人养猪” 、有趣、多样的方式，让吃瓜群众正式从“消费者”变成“参与者”。同时，用本质上“情感化”的“众筹”来诠释七年的故事，努力提高用户好感度。此次众筹最终筹得1919万元，打破了国内农业众筹首笔纪录，也让一度低迷的众筹行业看到了品牌农业的另一种可能性。
网易未央在双十二的“中国式相亲”病毒视频营销是另一个例子。在这则创意广告中，以网易未央首次登陆京东平台为契机，将中国式相亲场景连接到网易黑猪和京东IPJOY，并通过两位中国妈妈的“孩子对比”，暗示网易的养殖模式与传统农业不同。这段病毒视频因其反转的剧情俘获了大量观众，并得到多家营销圈媒体自发推荐，甚至成为今年虎啸奖食品类金奖案例。
二、打造形象统一的人格化IP：网红猪小花
IP营销在互联网圈并不罕见，但网易未央可能是国内第一个将IP营销应用于农产品并成功推出IP的公司。为了凸显自身在技术创新、福利养殖、产品品质等方面的明显优势，网易未央推出虚拟IP形象朱小花，并全年持续推出“黑猪宇宙相册”、朱小花表情包、黑猪。猪新闻联播、策划朱小花时装周秀场、《嘿猪》首秀MV、3DAR餐厅营销、双11直播答疑、杨洋直播等创意营销，向大家输出一只有趣、有品味、快乐的“猪”外面的世界。 “洁黑富美”的IP形象进一步包装了“安全品质、福利养殖”的品牌理念。通过这些持续统一的创新营销，网易未央可谓创造了中国农业品牌史上最成功的品牌IP。
三、借力使力发挥名人和口碑效应
利用机会是常见的营销惯例，也是获得关注的最快方法之一。与其他农产品相比，网易未央的“家庭背景”使其成为农产品口碑营销、明星代言、机遇的“典范”。
一方面，网易未央充分利用了“乌镇大哥聚餐”这个IP，通过半个中国互联网“内测团”的好评，让这款猪肉的“名人效应”在人群中迅速发酵。公众，使其产品在媒体上广受欢迎。受到大众追捧的“网红”。另一方面，网易未央也在不断挖掘其他领域的口碑营销，比如陈小青、沉鸿飞、陈莉等美食KOL的评论，潘石屹、谢霆锋对猪的祝福爸爸们，以及在杭州等地举办的各种“全猪宴”和美食自媒体评价，都从另一个侧面补充了大老板的背书，将网易未央猪肉从科技圈推向美食和生活圈，并且有意识地将外界的注意力从“如何养未央”转移到“如何养未央“如何吃”，从而将注意力转化为品牌销售潜力。
四、做既出乎意料，又在情理之中的跨界营销
网易未央本身就是一款互联网跨界产品，其跨界之路也因为自身的话题性而顺利，为品牌知名度的提升积累了足够的人气。例如，本次虎啸奖获奖案例之一，就是网易未央与网易游戏旗下一剑咖啡联合策划的“吃饱安全放心黑猪城堡”的跨界创意营销。本着“城市焦虑”和“食物可以抚慰心灵”的洞察，网易旗下两款跨界产品联合策划了一系列活动：开设“各类焦虑诊所”、推出“平安美食机” “安全”二字的使用不仅迎合了主流社会的焦虑情绪，也进一步传达了网易未央的品牌理念。这种情感营销也成为广告营销界的热门营销案例，并且书影、SocialMarketing等一大波营销媒体将其列为本周最值得关注的营销案例。
纵观网易未央品牌营销的四大方法论，不难看出，在过往的营销中，网易未央紧紧抓住“安全品质”这一核心品牌问题，不断将网易自身的互联网元素融入到枯燥的农业中。领域，通过用心、懂玩法、反转套路、懂人心的营销，深入到各种“养猪”、“卖猪”场景，不仅能赢得营销圈的青睐，赢得多次获奖，也成功俘获了消费者心智，抢占了中国互联网+农业品牌的空白地带。
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