创业失败的最大原因是没有把创业当成“技术活”

　　创业教练谢春霖在写给年轻人的创业建议中说：

创业失败的最大原因是大家不把创业当成“技术活”。

在创业之前，很多人并没有系统地学习如何创业。

中国绝大多数的创业者有一天灵机一动，正好有一些闲钱，于是就自己创业了！

游泳池里不学游泳，直接跳海里，也死不了！

那么，如何做好创业的技术工作呢？如何解决创业中的各种问题？

一位创业成功的知乎答主说：

早点看《懂生意》，可以省去20年的奋斗。

《读懂商业》是一本具有全球影响力的商业入门书籍。自出版以来，近30年来已修订和更新了9次。

从企业管理到人力资源，再到营销、会计、财务，涵盖了企业的各个方面。

今天，我们就来看看创业前需要了解哪些知识。

一、成为企业家有何条件

你会成为一名成功的企业家吗？

经营一家公司所需的管理和领导技能是可以学习的，但你可能没有敢于冒险、充满激情、视野广阔、聚集人才的性格。这些特征比学习或发展学术技能更困难。

如果你想创业，首先审视自己，看看你是否具备以下创业素质：

1.自我指导

你必须完全享受它，享受创业的过程，自己当老板但仍然保持高度的自律。

2.自我肯定

当其他人都持怀疑态度时，你必须坚持自己的立场并能够补充你的热情。

当沃尔特迪士尼提出一部长篇动画长片《白雪公主》时，业界大笑。但他个人的努力和热情说服了美国银行支持他并代表他承担风险。

最终，《白雪公主》票房大卖，成功将在电影界处于从属地位的动画片转型为独立电影。

3、敢于行动

光有一个伟大的经营理念还不够，更重要的是把梦想和愿望付诸行动并成为现实。

4. 精力充沛

这是你自己的事，你必须在情感上、精神上和身体上投入并努力工作。

员工有周末和假期，企业家往往每周工作7天，多年无法休假。

每天工作18 小时会让你疲惫不堪，但大多数企业家认为这比为别人长时间工作要好。

5. 生活在不确定之中

无论如何，企业家面临的风险是不可避免的。

请记住，创业不适合那些容易被吓倒或想要谨慎行事的人。

你不能害怕失败。许多知名企业家在取得成功之前都经历过失败。

已故足球教练文斯隆巴迪这样总结创业理念：

本赛季我们没有输过一场比赛，只有两次比赛时间耗尽。

新创业者必须做好在成功之前几次耗尽时间的准备。

王兴，美团知名互联网连续创业者，已创业15年。从校内网到饭否网、海内网，再到美团，他一次次奋斗、一次次失败，但他从未害怕、从未放弃。

九败一胜后，39岁的他终于迎来了创业路上的辉煌时刻，并在香港上市。

　二、如何判断好商机

虽然许多企业家出于爱好而创业，但许多企业家在逆境中看到了机遇。

例如，安妮塔罗迪克(Anita Roddick) 的The Body Shop 回收瓶子和罐子，因为她讨厌在购买化妆品时支付昂贵的包装费用。

大多数企业家不会从灵光一现的灵感中捕捉到产品或服务创意。

创新的源泉更像是手电筒。想象一下，一支搜救队在黑暗中行走，用手电筒环顾四周，提出问题，并扩大搜索范围。

“大多数创新都是这样发生的，”商业作家戴尔道滕（Dale Dauten）说，“通过四处打电话、提出问题、说‘如果会怎样？’”直到你舌头起白沫。”

要检查问题和/或爱好并从中发现机会，请问自己以下问题：

有什么是我思考过但未能发现的？

什么产品或服务可以改善我的生活？

哪些产品或服务令我不满意或对我有帮助？

然而，要记住的是，并非所有需求都是机会。如果你的想法不能满足其他人的需求，企业就不会成功。

如果满足以下条件，您将获得良好的商业机会：

它可以满足客户的需求。

您拥有创业的技能和资源。

您可以以客户愿意并且能够支付的价格销售您的产品或服务并赚取利润。

您可以在机会消失之前将您的产品或服务带给客户（竞争对手使用相同的解决方案在市场上击败您）。

你可以经营生意。

如果您认为自己具备成为企业家的条件，请完成下面的创业适宜性调查。

三、小企业的成败

提前找出小企业成功和失败的原因，并从中学习。

小企业失败的原因：

小企业成功的原因：

四、学习小企业的运作

当您决定自己创业时，您必须仔细考虑您选择的业务类型。

您无法在一项业务中找到您想要的一切——轻松启动，完美安全，高回报。

选择你最看重的特质，接受它们并不完美的事实；计划、计划、计划，然后放手吧！

数以百计的未来企业家都问过类似的问题：

我怎样才能学会经营自己的生意？

以下是一些学习经营小型企业的建议。

1. 向他人学习

书中给出的建议是：

小企业知识的积累可以从当地社区学院的企业管理课程开始，也可以在继续教育学院学习创业课程。

这些课程的优势之一是它们汇集了来自不同背景的经验丰富的企业家。他们会给出一些非常宝贵的建议，比如地点选择很关键，资金不能太小，如何保存良好的会计记录等等。

中国有很多商学院。企业家可以去商学院的企业管理课程，向经验丰富、成功的企业家学习更多的知识。

2. 获得经验

学习小企业管理的最好方法是成为实习生，或者为成功的企业家工作。

许多小企业主从以前的工作中获得了经营自己企业的想法。

经验法则是：

三年类似公司工作经验。

早在1818年，科尼利厄斯范德比尔特就卖掉了自己的帆船，到一家轮船公司工作，以学习新的蒸汽机技术。

在了解了自己的需求后，他辞去了工作，创办了自己的汽船公司，并成为美国第一位亿万富翁。

下班后或周末兼职经营一家小企业可以让您在赚取固定收入的同时享受为自己工作的回报。

在为其他人工作的同时学习如何经营企业可以为您节省金钱，因为您可能能够避免在自己创业时犯的一些“新手”错误。

3. 接管一家成功的企业

小企业主工作时间长，假期很少。

多年后，他们可能会觉得自己被困在自己的事业中，无法放弃，因为投入了太多的时间和精力。

因此，许多小企业主渴望离开自己的生意，至少是去度个长假。

这是你的绝佳机会。

找到一个成功的小企业主，告诉他你想学习商业相关的知识，并希望能够作为实习生和他一起培训。随后表示，实习（一年左右）结束后，希望能够担任经理助理，为企业主或经理提供帮助。

当你担任助理经理角色时，你可以让企业主给自己一个长周末或假期——，这对他来说很划算。

接下来的一年，你要努力学习——供应商、库存、会计、客户和促销等与企业有关的一切。

两年后，您可以向企业主提出报价：

他可以退休或半退休，然后让你接手。

您可以在工资之外为自己制定利润分享计划。

对自己慷慨一点，要求40%以上的利润。

对企业主的好处是，他不仅保留了企业的所有权，而且还获得了过去利润的60%，而无需工作。您可以获得成功企业40% 的利润。

对于能够保留企业并获得相当比例利润的退休企业主来说，这是一笔极好的交易。

这也是分享成功小企业利润的明智方式，而无需投资任何个人资金。

如果企业主对利润分享不感兴趣，您也许可以购买该企业。

怎样确定一个企业的合理价格呢？

该值取决于：

企业拥有什么；

企业赚取什么收入；

这项业务有什么独特之处。

当然，您需要一名会计师来帮助您确定商业价值。

如果通过利润分享和收购来接管业务的努力失败了，你可以选择辞去工作，并利用你学到的所有技能来开创自己的事业。

五、经营小企业

美国小企业管理局表示，大多数失败的小企业都是由于管理不善造成的。

“管理不善”包括计划不善、簿记不善、库存管理不善、晋升制度不善或员工关系不善、资本运作不善等。

小型企业有许多不同的业务功能，应该优先考虑哪些方面才能使企业成功？

规划和融资是创业时主要考虑的因素，而营销、人力资源开发、会计等职能则是创业后实际经营业务时的重点。

1. 从计划开始

很多人都渴望创业，但对于创业需要什么却只有一个模糊的概念。最终，他们提出了创业的想法，并开始与朋友或其他商人讨论这个想法。

在这个阶段，创业者需要一份商业计划。

商业计划是一份详细的书面描述，描述了企业的性质、目标市场、竞争优势以及所有者的资源和限制。

商业计划迫使潜在的小企业主清楚地了解他们打算提供的产品或服务。

他们必须分析竞争、计算启动成本并考虑其他运营细节。

与银行家或其他投资者谈判时，商业计划也是必要的文字介绍。

贷款人希望了解有关有抱负的创业企业的一切。

首先，选择一家业务与其所服务的目标客户规模相匹配的银行。聘请一位优秀的会计师来准备完整的财务报表以及个人资产负债表。

在去银行之前预约，带上你的会计师和所有必要的财务信息，并向银行家表明你是一个良好的品格：在企业界有礼貌并受人尊重。

最后，当他询问需要多少贷款时，他必须给出明确的答案，并且他必须做好以自己的名义担保贷款的心理准备。

2. 撰写商业计划

写一份好的商业计划很耗时，但你必须在5 分钟内用执行摘要说服你的读者，否则计划就会被扔掉。

银行家每天都会收到无数的商业计划，重要的是摘要要引起读者的兴趣。虽然没有完美的商业计划，但未来的企业家确实需要考虑每一个细节。

书中的专栏概述了全面的商业计划。

3. 获得小型企业资金

企业家有几个潜在的资金来源：

个人储蓄、亲友、前雇主、银行、金融公司、风险投资家。

绝大多数初创企业从朋友和亲戚那里获得资金。

您甚至可以从潜在供应商那里借钱来为自己的业务融资。

如果您将来有可能成为供应商的大客户，他们可能有兴趣帮助您入门。

这正是雷克罗克（Ray Kroc）在麦当劳早期所做的事情。当克罗克耗尽继续运营公司的资金时，他要求供应商帮助他获得必要的资金。

这些供应商是与麦当劳一起成长起来的。

在企业的早期阶段向此类投资者寻求资金通常不是一个好主意。您可以首先向供应商寻求建议，如果供应商喜欢您的商业计划，他可能愿意在经济上为您提供帮助。

4.了解你的客户

完成商业计划和融资后，下一步就是让业务运营步入正轨。

决定企业经营成功的三个最重要的因素是了解客户、管理员工以及维护高效的账簿和记录。

经营一家成功的小企业最重要的部分是了解市场，市场由那些有未满足的愿望和需求以及购买能力和意愿的人组成。

一旦确定了市场及其需求，就该满足这些需求了。

本书第12章到第15章讨论了大量与营销相关的内容。

5.管理员工

企业家往往不愿意面对这样的现实：为了保持企业的增长，他们必须将权力委托给他人。

权力应该分配给谁？他们有多少控制权？

对企业家来说最有效的是：

通过层层招聘，将普通员工培养到管理者级别，并让他们相互信任、支持。

在本书的第7-11章中，我们将了解更多有关管理员工的知识。

6. 保存有效的会计记录

会计通常是小企业主在创办和管理业务时最需要的帮助。早期开发有效会计系统的企业家将为自己省去很多以后的麻烦。

计算机简化了簿记工作，并允许企业主查看其业务的日常进展（销售、费用和利润）。

计算机化系统可以协助企业家进行日常记录处理，例如库存控制、客户记录和工资单。

一名优秀的会计师可以协助您做出是否购买或租赁设备和建筑物等决定，并协助起草税务计划、财务预测、资金需求和选择融资来源。

书中第17章详细介绍财务管理、会计等方面的信息。

7.寻求帮助

小企业主有时会经历惨痛的教训，他们在业务的早期阶段需要外部建议，特别是在法律、税务和会计等领域，但也在营销、财务和其他领域。

大多数中小企业无力聘请此类专家，必须寻求外部援助。

一位称职且经验丰富的律师是小企业主必要且宝贵的帮助者。他一定是个懂小生意的人。

律师可以协助处理各种事务，包括租赁、合同和责任保护。律师并不都是昂贵的，一些服务，例如起草法律文件，预付法律计划的年费并不高。

营销决策应在产品开发或开店之前做出。

廉价的市场研究可以帮助您确定商店位置、目标市场选择和有效的策略。

因此，具有小型企业经验的营销顾问可以为您提供很大的帮助，如果他们具有互联网和社交媒体的经验，那就更好了。

另外两个重要的专家是商业信贷员和保险代理人。商业信贷员可以协助您设计合适的商业计划，并在您需要资金时提供宝贵的财务建议来为您提供支持。

保险代理人将向您解释与小型企业相关的所有风险以及如何充分利用您的保险