关于企业家的七个错误

关于创业者的七个错误，分享给更多进入新消费行业的创业者！ 误区一： 企业家做事容易但不客观。 创业者往往会高估自己创业的成功率。比如你问一个创业者，他们自己创业的成功率是多少，你可能会说50%。其实有5%就不错了。 企业家倾向于认为他们的公司发展良好。如果你的公司的增长率不能超过像阿里巴巴这样的公司的增长率(CAGR 40%)，就没有高增长。 只是流量但没有成交，意味着非核心指标不涨，容易给自己错觉。是反映核心业务的硬指标，比如收入，才是客观的。 不要盯着少数喜欢自己的死忠用户，因为再差的产品也有死忠用户。 老板一旦不客观，下面的人就更不客观了。 什么是客观指标？用户爱不爱你，最明确的指标就是是否愿意花钱。赚不到钱的公司不是好公司。你的毛利能长期高于同行吗？如果竞争打不过你的毛利，说明你有壁垒和护城河。 如何衡量自己是否真的处于风口浪尖？以极低的成本获得大量忠实用户。 口碑：NPS 其实客观是反人性的，因为人是主观的，愿意只相信自己看到的世界，需要客观的跳出来，有一个宏观的统计概念。 误区二： 忽略世界的连续性 有些商业模式看似革命性，其实是无人居住的沙漠。有些商业模式看似竞争激烈，其实是生机勃勃的热带雨林。 创业者很容易盲目寻找一片没人的蓝海，却往往找到了沙漠。 创业不是创新，不是做别人根本没做过的事。 创造一个新的东西很难，创造一个新的商业模式也很难。新车型新产品都是从现有的东西逐渐演变而来的。 商业模式不要太理想化，不要太“设计”。新模式的出现也是群聚的。如果你看到自己在做这件事，别人都不在做，那你找到自己独特的商业模式的可能性就小得多了。 贝叶斯定律-世界是连续的。一般来说，过去可以预测未来，除非大前提和环境发生变化。 为什么SAAS总是第一年？为什么印度一直起不来？为什么有些行业会持续升温？想打牌，首先要去一个人傻钱多的牌桌。不然人家强，钱多，你就亏了，人家傻。不要去一个高手少钱多的牌桌。 能找到不连续的机会，太牛逼了。如何衡量？如果市场一年涨5倍、10倍，那真的是不连续的。用数据说话。 和一堆中国人出海打仗就是出海？袁琪森林在中国的竞争对手(饮料)都是外企，所以这是出海。 误区三： 被噪音干扰，忽略了对基本规律的理解。 以成功的手段作为成功的原因，做与本质无关的事情。崇拜的方式，崇拜的名词。 比如：创业者盲目向乔布斯学习，注重不必要的细节，对下属粗暴；什么都分享，什么都忽略，什么都O2O的情况，令牌化。 少讲社会主义，多讲问题。少讲概念，多讲用户需求。谨防那些只讲教义和概念为生的人。 看某个图案好吗？提高定价和毛利才是最重要的。如果不改善这些，就要警惕了。