2019创业者生存指南

首先说说融资。首先说说融资。2018年下半年以来，中国整个融资环境实际上恶化了。前一段时间，我看到一个报道，基本上今年Q1筹集的资金比去年下降了一半。简单来说，融资的难度立刻大大增加了。对于很多早期的公司来说，难度增加了一倍多，我估计是三四倍。 第二，相对于中国市场的美元，融资的资金更多，但他们的举动更为谨慎。因为他们在单个项目上的投入变大了，他们会更精准的把钱花在一些更大的项目上。所以有一段断档期。简单来说，就是从pre-A轮融资到A轮融资难度更大。 第三，还有一点大家特别容易出问题的，就是对估值的要求非常刚性。说白了就是这种市场环境下有人给你钱。我觉得估值不重要。你能拿到足够的钱进入下一轮才是最重要的指标。首先要看融资的确定性，找到最后最有可能和你签约的，而不是估值最高的。第二是钱数，因为你的钱数决定了你能不能进下一轮。钱不够，半路上村里，店后面想继续融资。基本上没人愿意给你钱。第三是估值，这应该是最后要考虑的。 其次，说正事。如果着眼于人工智能领域，第一个就是它的数据是否是唯一的，或者说数据是否已经具有一定的规模优势。第二个核心算法不是你自己的。第三是场景。不要吹嘘你的人工智能可以解决大部分问题。我们都知道技术是有相对边界的。在这个阶段，人工智能技术可以解决哪些类型的问题是相对确定的，所以场景的定义非常重要。第四是销售能力。如果这个团队完全是技术专家的话，估计会比较强硬。因为他们对市场的敏感度可能稍弱，如果不了解这个行业，不了解客户到底是怎么想的，不了解他们愿意花多少钱买什么样的功能，他们就会缺乏销售能力，做不出销售业绩。 第三，对CEO的要求。我觉得，其实很多人可能有很好的业务或者很好的产品和技术，但是一个真正成为创业公司的伟大CEO，真的需要多思考，多学习。我觉得CEO首先要有很好的方向感，就是不要在方向上犯错误。二是做好节奏控制。什么时候该扩充团队了，什么时候该集资了，要把握好。然后是学习能力，因为大家基本都在做新的东西，所以学习能力是一个关键能力。学习能力的背后是开放的心态和自己的学习框架。你要有自己的逻辑，高效积累。只有有了一套自己的方法论和学习框架，才能学得快。你最怕的就是各种各样的读书，但是读完了，其实并没有放在脑子里。 第四讲讲管理。创业团队一开始很弱，但你只能这样开始。不要上来就想着组建一个特别优秀的团队。但在这个过程中，我们必须不断有想法去替换和优化这些人。所以不要一上来就给太多头衔，说这个人是CTO，那个人是CEO。我一看这样的团队，就知道我没经验。上来就全给O怎么办？新来的很可能比原来的好。你想成为原著中的导演吗？