创业公司如何避开“恶霸”BAT

首先是细分，细分的标志就是你的用户数量级。 第二，再努力一点。大玩家每个公司有三四万人。如果加上几百个人都能做的事，他会做吗？他必须做这件事。我再加1%或者2%的人，进入一个细分领域，他也会做。所以，你最好干一千多人，重一点，做一件他不愿意做的事。然后他可能以投资的方式进入，他自己不会做。 第一个细分，第二个重一点，第三个如果你早一点也有可能。之前是什么意思？实际上，当淘宝和易贝竞争时，易贝已经很大了。在国内，当时其实比淘宝大很多。当时，中国只有500万网购者，95%在易贝。只要我们相信用户多了没用，就算你早了，怎么竞争？ 淘宝当时提出了一种倒置的文化。领导的人不仅要领导，还要足够强大。有人说这叫颠覆。怎么才能颠覆？你写下他做了什么，然后180度倒着写。 比如当时淘宝在易贝是不收费的，在易贝也不允许买卖双方沟通。我们不仅应该允许而且应该鼓励我去想要想要想要的，而易贝是不允许交流的，因为这是一个拍卖系统。易贝的展示怎么样？最快下架的产品挂在最上面，因为这是拍卖。这个过期了，但是最新的在后面。是淘宝最新发布的。它在前面。易贝限制你发布的产品数量，我们放开了，鼓励你发布产品数量，所以你列出了十几个你的龙头，我们称之为特性特征。你完全反过来做，因为你没有机会跟着做。 我们必须事后检讨，易贝并没有做错一切。你把关于他的10件事都反过来了，好像8件事都是反对的，2件事我们打败了就会变回来。你只有打败他之后才能向他学习。所以只能是颠覆性的，但是尽量避免大玩家进来，而不是进来之后再竞争。