早期企业创业和融资的重要任务

众所周知，对于处于不同发展阶段的企业来说，投资人的关注点和投资逻辑是非常不同的。当然，初创企业的融资策略也有所不同。 所以在融资的实践中，创始人明确不同阶段的目标，把握好融资的策略和节奏是非常重要的。 在今天的文章中，K先生来和你谈谈早期创业公司的主要任务。 在正文开始之前，我们先明确一点，对于实践中所谓的ABC等轮融资，并没有绝对的权威和严格的划分方法。至于蔡京资本的定义，A轮是标准，因为我们认为A轮是大消费初创企业商业模式走向成熟的分界点。 A轮之前的那一轮叫早期融资，通常可以表现为种子轮、天使轮或Pre-A轮等。之后的B轮、C轮融资，称为成长性融资，主要是为复制扩张、巩固竞争地位、上市做准备。 组建优秀团队，聚集顶尖精英。 在融资初期，创业团队成员暂时不完善是正常的。这时候你可以告诉投资人，他们得到资金支持后会采取什么样的招聘策略，打算招聘什么样的人才。 总之，你要说服投资人，如果他要投资这个赛道，你就是最有可能跑出来的团队。 做好企业的战略定位。 企业的战略定位将决定你的企业提供什么样的产品和服务，从而实现什么样的客户价值。这也涉及到很多关键因素，比如公司能为用户解决什么问题，是否有巨大的市场需求，是否在增长，行业的发展趋势。 对于早期的创业团队来说，需要具备3分钟内把企业的商业模式解释清楚的能力，尽量简化为一句话的总结。比如“越南版拼多多”、“下沉版VIPKID”。 至于企业的产品力，通常不是来自于先进的技术，而是来自于行业的诀窍，来自于对客户需求的认知。尤其是对于消费品创业团队来说，只有深入了解用户，了解用户的需求，才能做到极致的产品。 但是，往往有很多有效的方法可以解决用户的痛点或者降低交易成本。这些方法的本质都是为了解决问题或满足需求，表现形式(产品或服务模式)可以分为几种。所以，对于初创企业来说，清楚地了解各种表现形式的优缺点，找到ROI最高的方式也是非常重要的。 另外，创业公司需要对VC的商业模式有深刻的理解，即VC只追求爆发式的业务，而不仅仅是盈利性的业务。例如： 有一家传统贸易企业，经营了十年。其营收可达十几亿，税后利润可达几千万。然而，这类企业很难获得风险投资。即使有人投资，估值也会很低。 另一家是做5G应用的公司。创始团队成员均为国内外名校毕业生，华为、BAT背景等。虽然团队只有几个人，可能还没有什么营收，但是企业可以估值上亿，甚至很多VC可能还会抢着投资。 K老师非常赞同一个投资人的观点：“创业初期，企业在一个产业链上切入很薄的一层，但是随着行业的深入，将有可能串联产业链上的多个层级。当然，这是一个美妙的