创业如何赢得企业客户

作为一家新创业公司的创始人，将你的品牌展现在潜在企业客户面前的前景可能令人生畏，但通过交易获得它可以为你的业务带来巨大的回报。 成功的秘诀是什么？高质量的产品，令人惊叹的语气，以及对财务的全面掌握——买家想知道它是否会为他们赚钱或解决问题。但是，在进入企业界的过程中，你也需要一个策略，找到合适的买家，说服他们给你时间。 使用你的联系人 2012年，朱莉沃德尔在她的厨房餐桌上推出了她的食品品牌Moorish。它生产了一系列烟熏鹰嘴豆泥和蘸酱。“起初，我为家人制作烟熏腐殖质，制作健康的鹰嘴豆泥。味道好极了，”她说。 她开始向她居住的伯明翰当地的熟食店销售产品，然后向伦敦的Planet Organic and whole foods Market销售。销量越来越多，很明显她有成功的概念。 沃德尔决定把这变成一个严肃的职业，这可能是她谋生的主要方式。为此，她需要把自己的品牌带到主要的超市货架上。她说，“我在Waitrose总部认识一个人，虽然他们不在采购团队，所以我给他发了一封邮件，然后转给了相关人员。” 第二天，她得到了答案，并被邀请与他们谈论她的产品。“两周后，他们打电话在全国范围内列出我的产品，”她说。“这是第一个重大突破。” 摩尔人现在供应Sainsbury's，Waitrose，Ocado和摊位，并在农场商店和熟食店出售。 零售业充满活力，在高度竞争的环境中不断发展。零售商越来越支持小的挑战者品牌，因为他们可以通过创新的想法摧毁这个类别。对于零售商来说，这是与竞争对手的区别，也是购物者进门的原因。 营销顾问凯蒂科尔曼(Katie Coleman)表示，最重要的是确保你的产品与解决市场上的明显差距有关。“远远领先于时代的创新和紧跟潮流的创新之间存在巨大差异，消费者可以理解这一点，”她说。 了解零售商的战略和业务需求，直到你针对的特定买家和类别，在上市和分销中绝对至关重要。在接触零售商之前，明确你所在类别的竞争行为也很重要。 科尔曼补充说：“确保你有商业上可行的产品，包括一个强大的推出和推广计划的投资建议。” 做你的作业。 对于J'AdoreAdorn的创造者Seetal Fatania来说，这是一款漂亮的施华洛世奇项链耳机混合物。她的产品被列在塞尔福里奇百货公司和其他一些商店进行详细研究。 “在推出J'Adore饰品之前，我们对购买这些项链耳机的客户类型做了大量的消费者研究；他们在哪里购物，他们的抱负和他们的生活方式，”她说。 研究表明，她们是年龄在28至45岁之间的女性。