医药科技创业要避开的16个“坑”

一个传统科技公司的早期发展规律，早就比较众所周知了。——通常的步骤是先有产品，再吸引用户，从而产生收入。——但是，生物技术公司的运营和演进遵循不同的时间表，有不同的核心指标和需要关注的关键节点事件。如果你想建立一个利用计算机技术和生物学知识服务于药物研发的公司，你不仅需要跨学科应用的能力，还需要知道企业何时会迎来重大价值创造的拐点的能力，无论是对于创始人本身，还是投资者，还是医药公司的客户，还是监管者。 对于一个创业新兵，或者一个纯技术背景，想在医疗健康领域创新的创始人来说，了解行业现有的法律和制度是非常重要的。医疗健康初创公司通常在前期取得初步成功，然后发现很难将自己创造的价值融入到一个成熟完善的产业链和评估体系中，因此业务也遇到瓶颈。当然，在生物技术行业，这些固有的体系并不是一成不变的，很多成功的公司都突破了很多常规。但就像毕加索在创新之前先掌握了传统艺术的规则一样，创始人首先要了解生物制药行业的传统规则，然后再选择走什么样的创新之路。 所以，我们列出了16个容易犯的错误，在成立医疗技术公司时应该避免。 1以服务提供商的身份切入。 乍一看，服务商的这种模式应该是很多利用计算机技术发现药物的创业公司的常规商业模式。公司拥有优秀的新技术，提高药物发现的效率；制药公司有一个巨大的研发中心。d预算33，354，明明是好生意？于是他创办了公司，拿到了一些大厂的试点项目(比如基因泰克、诺华、辉瑞)。之后客户名单慢慢增长。试点项目虽然小，但总有一天公司会拿到大合同的，不是吗？然而，这里的问题是…这些理想的大合同几乎从未实现。试点项目往往只有两种结果，要么成为一个持续很长时间的小服务项目，要么虽然成为一个大合同，但客户对公司和团队的要求和工作量却急剧增加，以至于即使药物在15年后取得了巨大的商业成功，也只是为公司获得了相对较小的产出回报。 这样一个项目带来的经济回报达不到VC的预期，主要原因是最重要的价值创造来自于药物研发的后期。目前，化合物在临床前阶段的失败率为953，354，这意味着一项平均临床前资产的价值非常小。面对如此高的失败率，通常需要多年的实际工作来验证一项新技术能否带来改变。如果创始人意识到这一点，但仍然相信公司的潜力和价值，他会决定开发自己的药物(至少直到证明价值的阶段)。不过这种模式也有自己的一系列挑战，下面要提2。 这个团队缺乏药物研发的经验。 当一个公司决定开发药物时，它必须确保有一个匹配的团队。听起来很有道理，其实不然。——这意味着有技术背景的创始团队要扩大到包括有从零(或计算机模型)到临床工作经验的有经验的人。