创业就像追女生


拒绝永远比表白成功,甚至现场尴尬。同样,在弄清楚如何赢得客户、投资者和商业伙伴的心之前,你可能会做很多蠢事。 你看,就连估值超310亿美元的全球民宿平台Airbnb,在成立之初也想融15万美元,却被众多风投拒绝; 15年前,人们对网络支付充满疑虑。淘宝想获得客户,促成交易极其困难,所以第一单就挂在了总部大楼里。 美团创始人王兴干脆出了一本书叫《九败一胜》。 创业从来都不容易。或许创始人首先要学会的是学会被“拒绝”。 最好是“厚脸皮”,学会倾听,不用太在意自己。勇气,韧性,适应能力,你要尝试被拒绝,才能获得这些创业者的优秀品质。创业初期,要尽早提出新的想法,多听取负面意见。 下面是硅谷企业家保罗赵(Paul Zhao)的几条建议,教你坦然面对拒绝,并从中吸取教训,成为一名优秀的企业家。 多沟通少说话:谨防“信息茧房” 当你有了新的创业想法,有了初步的尝试,最好早点向周围的人征求反馈。不要担心想法粗糙,只要落实了,就有改进的空间;不需要强调这个新想法是不完整的,被问和被拒绝的过程一定会让你的想法更加具体化。用心倾听,学会评价反馈内容,进而改进。 相反,如果你认为你想出了一个很棒的主意,你最好三思。方法同上:分享给别人,听听反馈。你可能很快就会发现,一旦把市场力量和技术挑战考虑进去,可能根本不可行。在大多数情况下,似乎天才的想法只是自欺欺人。 学者孙斯坦在他的著作《信息乌托邦》中提出了“信息茧房”的概念:公众对信息的需求不是全方位的,而往往是追随他们的兴趣。如果只是闭门造车,不主动寻求和接受负面评价,久而久之,就会像茧一样被束缚在茧房里。 收起你的激动,然后找一个信得过的朋友,让他给你一些建议。可能有人会有顾虑:对方盗用我的创意怎么办? 别担心,大多数想法都不那么稀缺。别人大概是更早更仔细的想到了这个想法。你甚至不是原创的。更重要的是,你越早接受自己不是一个自然人,你就能越早思考、自省并开始练习。 是的,创业的魔力就藏在实践中。你应该放下任何可以偷取的想法,立即付诸执行。这听起来很悲伤,但这是事实。还是垄断地位“搞定”,执行最重要。所以,尽早提出你的想法,并听取反馈。 不要活在信息的茧里,不要因为怀疑思想被盗就把思想看成了死的,也不要把自己孤立起来,成为一个疯狂的科学家。尽快获得反馈。 还是产品太粗糙?没关系 一个产品或商业模式的原型,如果是联合创立的,往往不是很漂亮。
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