80%的创业公司都犯过营销错误

随着PC互联网流量红利时代的过去，传统营销方式的效果正在逐渐下降。移动互联网时代，自媒体营销、微信社群营销等新兴营销模式越来越流行。互联网营销也从单纯的流量、用户转化率衡量，转向追求用户裂变、社群运营等更加精准高效的营销效果。 虽然很多创业公司都在尝试开发各种营销方式，拓展营销渠道，但往往没有抓住营销的核心，缺乏系统流量，陷入各种误区。根据笔者多案例测试，至少80%的创业公司会陷入以下三种营销误区。 营销缺乏规划。 很多创业公司在营销过程中缺乏一个系统的流程规划。从产品定位、营销目的、营销方式、效果跟踪都没有一个系统的流程。而是将互联网营销简单理解为广告投放、软文发布、QQ微信群发的单一过程。只是发出去，没有效果跟踪反馈，没有优化，没有后期维护。 但其实不管你采取什么样的营销方式，都要提前做一个规范。第一，你要明确你的产品定位是什么，目标用户是哪些，用户的需求是什么，什么样的投放方式可以直达目标用户，符合产品定位，什么样的营销方式和渠道组合才能带来最大的转化。这些都是制定一个系统完善的计划，并分解工作和目标，用数据来完成考核所必须的。 举个最简单的例子，如果你想在中秋节前夕推广一款月饼，你需要了解你的月饼口味适合哪些人群、性别、年龄、地域，并做好分析。你的产品有什么优势，无论是价格、包装还是口味？然后确定营销周期，广告、软文、群发、微博热搜话题、微信群发、朋友圈推广的组合。软广告都放在哪些平台上，通过邮件、群、朋友圈针对哪些群体和人群？需要调动多少资源和人力，如何分工，用什么数据来衡量效果。总之，要针对不同的产品定位、目标用户和营销目的进行规划。 营销缺乏重点。 营销规范一旦完成，就要开始具体工作的实施。很多创业公司开展营销工作，往往没有尽头，眉毛胡子一把抓，分不清主次。他们扔西瓜是为了芝麻，熊是为了玉米，捡一个扔一个。让营销工作事半功倍，甚至失败。 创业型公司处于不同的发展阶段。针对不同的营销目标，要有针对性的进行营销，明确主次营销方式。把大部分资源用在你认为更重要的，能更好更快或者带来更长远效果的营销工作上。 在新产品的营销中，营销的重点是突出品牌，而不是改造品牌。在营销中，要让用户对品牌有深刻的影响，对品牌有认知上的认同，提高用户的信任度。但产品在经过初期发展，进入成熟期后，要注重品牌形象的维护，处理负面，刺激销量，追求转化率的提升。这时候就需要调整营销方式、投放平台、资金和人力投入、效果跟踪，不同时期侧重点不同。 营销权重不是质量。 在互联网营销中，很多创业公司认为我投放的广告越多，软文越多，我能带来的流量就越多。营销tubas微博、微信官方账号选择越多，阅读量就越大。这种广撒网方式的初衷没有错。都是为了更好的结果。但是只注重数量