初创企业如何获得股权投资？

企业家和投资者之间的关系： 不是上下，而是平等合作；不是零和游戏，而是相互成就；不仅是投资方，还有合作方。 股权投资如何运作： 企业家选择投资者的逻辑思维：创业者如何与投资人相处？ 投资流程： 最初的交流——萌芽；商业计划-冲动；研究——发现亮点；尽职调查-核风险；投资决策——寻找平衡点；次优调整——解决顾虑；投资协议——互进互退；投后管理-同舟共济。 重点： 1.做什么：产品和服务，行业规则，市场规模 2.谁在做：人员和经验、团队整合、资产资格。 3.如何做：进展、目标、要求 价值点： 1.竞争力：竞争对手、进入壁垒、商业模式。 2.成长力：产品线，可复制性，持久性。 3.资本力量：业绩预测，项目关联，退出路径。 企业家选择投资者的因素： 1.选择和自己项目相关领域的投资人，选择懂你的人。 沟通效率高，后期发展目标一致。 2.选择能给自己的企业带来附加值的投资人。 人脉、技术、管理、资本市场渠道、政府资源。 3.选择内部决策流程清晰简洁，有丰富完整项目运作和退出经验的投资人。 提高投资效率，解决后期管理成本；丰富的经验可以帮助企业规避风险。 4.选择有共同兴趣的投资人。 增进互信，减少猜疑。 创业者选择投资人的误区； 1.估值越高越好。 价格与价值的区别，融资结构设计与估值的关系，估值与投资条款设计的关系。 2.越知名的投资机构越好。 专业化比名气更重要(比如选大学)，企业的实际情况，融资阶段和投资人的匹配度，投资机构越大，越不会给你关注。 3.投资条款限制越少越好。 创业需要压力、风险规避和风险补偿之间的一些关系。 创业者选择投资人的建议： 1.选择投资人和选择创业伙伴一样重要。 建议先选好人(投资你项目的经理)，再选公司。 2.详细了解投资人的背景和所投项目的情况。 创业者也有必要对投资人做一个彻底的调整。 3.企业负责人亲自参与融资事宜的谈判。 谈判过程感受投资方的风格和未来合作前景。 4.不要被美丽的承诺所迷惑。 写入投资协议的条款更重要。 5.综合分析企业自身的优劣势，然后选择投资人。 创业是一个辛苦的过程，融资本身是一种投资而不是投机。 如何与投资者打交道： 1.商业计划书：直接快递，包装不假。 2.沟通：诚实及时，不回避，有措施。 3.商务谈判：底线不忌讳，强硬不固执。