创业者在谈融资时最容易陷入这四个误区

即使有最好的团队和最强的支持，大多数企业家总能筹集到比他们想要的少的钱。女性企业家尤其如此，她们获得的资本平均比男性少45%。 虽然这种性别歧视超出了创业者的能力范围，但创业者还是可以控制和避免一些融资中意想不到的低级错误。 为了尽可能成功地资助和发展你的事业，请避免这些误解： 误区一：重视想法胜过战略。 当谈到实际资金时，投资者希望听到的不仅仅是“我们有一个好主意！” 解决方案：为了让自己获得获得融资的最佳机会，请拿出能够实现自己成长目标和增加公司价值的具体策略。 例如，一家公司生产了一种新的制造部件，可以减少电力消耗。它的价值主张很明确：它的产品成本和其他替代品一样，但效率更高。 公司负责人还列了一个目标清单，并承诺降低用电量，这将进一步将其归类为符合补贴条件的公司。其价值主张和详细的增长计划令人信服。 误区二：错误地关注跑步速度。 还有一种说法是投资者在会议上经常听到的：“在我们筹集下一轮融资之前，这笔投资将让我们运行几个月。” 这种声明没有告诉潜在投资者任何实质性的东西，也没有给他们信心。 如果不能在下一轮融资前开始盈利，投资人为什么要提前投资？如果他们真的感兴趣，还不如等到下一轮。 解决方案：关注这些投资能帮你实现什么。你拿到这笔钱不仅仅是为了让你经营公司；它们旨在帮助你改善公司的缺陷，提升公司的价值，同时增加投资者股票的价值。 例如，一家软件服务公司详细说明了它将如何利用其投资在未来18个月内将收入增加10倍。该描述包括发布软件新版本、增加软件功能、增加收入以及通过减少客户指导流程来降低成本的时间表。 这些实现目标的具体计划使投资者相信，他们投入的资金将增加他们的业务和市场价值，这些考虑因素使他们决定投资。 误解3:不切实际的预算 很多创业者认为自己的产品非常优秀，只需要非常简单的营销方式就可以取得进步，开始在市场上发行。可惜很少有人知道哪些营销方式最有效，以及相应的成本。 解决方案：找出购买谷歌关键词广告、脸书广告或公关服务的成本。如果你声称每年只需要花费25000美元进行有效营销，这将是一个严重的问题，但投资者知道，实际上每月需要花费15000美元。 例如，一个有趣的新购物中心预计将与14，000家商户签订合同，总成本为7，000美元。投资者怀疑他们的负责人是否理解预算的局限性，这也影响了他们对公司的信心。 误解4:没有计划，没有团队沟通。 每个公司都应该有一个关于未来预算收入和支出的基本计划。对于还处于亏损阶段的公司来说，做好规划就更重要了。 解决方案：当事情不顺利时