企业家在寻找投资者时最常犯的三个错误

对于初创企业来说，融资是一个无法回避的话题，创业者正在努力赢得投资者的支持。近日，美国消费者新闻与商业频道采访了三位来自全球风险投资机构的风险投资人，他们从投资人的角度与我们分享了创业者在争取投资时最容易犯的三大错误。本文作者是Uptin Saiidi。 对于创业者来说，融资可能是他们最难的事情。 根据KPMC的报告，2016年，全球风险投资交易总数下降了24%。初创企业之间的竞争越来越激烈，想要脱颖而出更加困难。美国消费者新闻与商业频道最近采访了三位世界知名的风险投资家，他们与我们分享了初创企业的创业者在寻求资金支持时最常犯的一些错误。 1.过于关注自己的解决方案，而不是问题本身。 William Bao Bean是上海企业孵化加速项目Chinaccelerator的董事总经理。他认为，创业者需要学会脱离自己的想法。 他说：“他们不停地告诉我们他们的产品怎么样，却对他们想要解决的问题保持沉默。他们与产品的关系如此密切，是因为他们整天围绕着产品转。” 威廉建议创业者花更多的时间向投资者证明，他们想解决的问题确实是一个需要解决的问题。只有把这个问题解释清楚了，你才能继续证明你和你的团队是解决这个问题的最佳人选。 2.你不了解你的潜在投资者。 向投资者介绍一家公司没有通用的方法。 Brinc是一家位于香港的加速器、孵化器和投资公司。该公司的联合创始人Bay McLaughlin说：“当你寻求投资者的支持时，你需要知道投资者正在关注企业的哪个阶段，以及投资者的需求，而不是只盯着自己的需求。” 他补充说：“在你向投资者介绍之前，你需要密切了解投资者的投资模式，并确保自己业务的情况与之匹配。这一点非常重要。” 3.你对自己的失败经历不坦诚。 B Capital风险投资由脸书联合创始人爱德华多萨维林共同创立，在洛杉机、三藩市和新加坡设有办事处。B Capital的另一位联合创始人兼合伙人拉杰甘古利(Raj Ganguly)表示，在初创企业创始人看来，顺利、毫不费力地在投资者面前展示自己的创业精神似乎是一种竞争优势，但事实上并非如此。 他说：“当企业家来到我们的办公室时，他们通常会告诉我们公司发展得如何好，业务运行得如何顺利。这是他们将犯的最大错误之一。像贵公司这样的人以前也创办过企业，我们知道这有多难。” 在Ganguly看来，创业者在创业过程中遇到的挑战其实是一种资产。他说，“我们希望与那些一路走来遇到挑战、获得收获、取得进步的企业家合作。”