如何包装我的创业团队？

创业企业的创始人在进行风险融资的时候，其实是在卖一个产品，也就是公司股权的很大一部分。这个产品就像SaaS许可证一样，只不过创始人通常不会考虑他们初创公司的“用户体验”。 自从加入Founder Collective，我学到的关于风险融资的第一件事就是“包装”你的初创企业至关重要。 什么是“包装”？ 要知道“包装”一家初创企业，并不是把你的初创企业打扮得漂漂亮亮来满足VC的需求。根据我的观察，打包的初创企业有几个重要的共同点： 他们有一个完整的团队。一个强大的创始人团队(成员相识多年)并能营造出阴阳平衡的局面和氛围，那么这个团队就拥有了谈判的主动权。诚然，对于一个企业来说，团队不可能总是完美的，但好的团队会有一群候选人，他们一旦获得资金奖励，就能大放异彩。理想情况下，创始人应该能够让投资人相信，核心团队会在第一笔风险投资后一个月形成。在这种情况下，投资者的问题会迅速从“谁”转向“什么”(这是一个值得追随的市场吗？)。 他们将表明他们得到了真正的行业支持。如果你还没有在一个行业建立起强大的个人声誉，那么想办法获得信任是非常重要的。当我第一次和Stripe的创始人坐在一起的时候(当时Stripe还是dev/payments，但还没有成为独角兽)，Stripe的创始人说彼得泰尔和埃隆马斯克是他们的投资人，所以我知道这个企业一定有一些非常重要的杀手锏。 无论你是1)向VC推销一个全新的市场或技术前景，还是2)展示一种强有力的方式来攻击一个看似坚不可摧的老牌企业，关键在于你能否写出一个令人信服的剧本，并呈现给行业领袖。 他们得到了许多可靠投资者的支持。种子投资者通常非常合作。在这个阶段，有大量的公司，多到不是每个公司都可以自己做功课来决定是否投资。所以种子轮投资人也有竞争倾向。如果他们从很多同行那里听说过一个公司，就会迫使他们去关注它。初创企业要想获得这种关注，最好的办法就是交出令人印象深刻的指标，但同时，最好在需要融资之前，与VC建立良好的关系。 这对创业者意味着什么？ 如果有兴趣但不投资，为什么？ 是因为缺乏可信度吗？如果是这样，你可以先找到你所在领域最有影响力的十位思想家，然后尽力与他们建立联系。对于那些没有投资过你所在行业企业的投资人来说，最有可能参考你所在行业领军人物的意见，这是一条捷径。如果他们对你所在的行业感兴趣，他们可能会和那些优秀学校毕业、博士学历的创始人见面，或者聊聊企业的早期。