创业必须避开的坑

佩德罗努埃诺教授在他的新书《初创者——致青年创业者的信》中给创业者提出了许多建议。他说，所有创业的起点都是机遇。能否发现身边的商机，是对创业者的第一个考验。但是，机会只有在别人没有发现的时候才是真正的机会。但如果你想创业，这些坑是必须跨越的。 坑一：你真的想创业吗？ 一位名叫弗朗西斯科的信息技术毕业生给他的导师写了这封电子邮件： 我很想创业，但又不愿意去银行工作。创业有很大的风险，我害怕自己会和其他创业者一样的下场。我该怎么办，教授？ 所以，他得到了如下回应，‘我认为你在银行的工作非常前沿。你不仅学到了东西，应用了先进技术，还创造了价值；你的工作让你发展与创业相关的技能。同时，你也没有一个能满足市场某个需求，又和你现在的工作不冲突的创业想法。我的建议是，你密切关注市场，慢慢寻找创业机会。 坑二：你确定能看到未来？ 一位名叫拉尔夫的设计师给他父亲写了这样一封信： 自从硕士毕业后，我顺利的在这家设计公司工作了两年，但是自从我一个人出来工作后，连一个客户都没有。我坚信我的设计会让一部分人受益，但是一直被拒绝，到现在也没赚到钱。我知道你一直支持我。非常感谢你的6000美元。我真的需要这笔钱。我想再坚持几个月。如果没有改善，我就找工作或者回家。' 坑三：启动资金从哪里来？ 商业计划书是创业领域最正规的模式(没错，真的有创业)。通过商业模式，潜在投资者可以知道他们的资金将如何使用或如何赚钱。 一般来说，40万欧元的启动资金足够成立一家公司。创业想法有时候看起来很好，但曲棍球棒(在固定周期内，前期销量低，后期销量会突然增加)等现象也会诱导创业者制定商业计划并付诸实施。 有时候，投资人会分批投资。如果一个企业第一年的成本是9万欧元，那么在公司起步的时候不一定需要用光所有的40万欧元。投资者最讨厌的就是看着自己的钱烧完。因此，分批投资的风险在于，如果第一年的情况不理想(比如花了12万欧元而不是预期的9万欧元)，投资者可能会开始恐慌，把这部分资金视为亏损，从而拒绝继续投资。 对于创业者来说，在项目启动的时候，一定要想尽办法获得投资人的最大投资。 坑四：你选对创业伙伴了吗？ 选择和别人一起创业并不是什么新鲜事。麦当劳由莫里斯和理查德两兄弟于1948年创立；1849年，约翰博士和亨利伦成立了一家专门生产眼睛健康产品的公司，时轮博士。 马里奥、阿尔弗雷德和费利克斯成立了一家专注于制造水上运动鞋的公司。阿尔弗雷德给他的搭档费利克斯这样写道： 除了我们的搭档马里奥，我们所有人都在努力工作，他总是用各种理由逃避工作。我想我们不能再对这个问题视而不见了。我们不再需要马里奥了。除了让马里奥走人，我觉得还应该考虑分配一些股份给其他优秀的有上进心的员工。' 最后，阿尔弗雷德说服了费利克斯和他的投资者摊牌，并和马里奥谈判。但谈判过程非常艰难，因为马里奥不仅不认错，还对股份要价过高。