创业要避开三个“坑”

不同行业、不同规模的创业公司的具体问题不同，但也有一些普遍性的遭遇，主要是三个“坑”:商业化困境、盲目追风、政策风险。资本的冬天已经不远了。未来，这些“坑”依然会考验创业者。保持高度警惕，快速转身的企业会活下来，反应慢的必然会倒霉。 “商业化困难” 资本寒冬犹如当头一棒，将投资者从狂热中唤醒。创业者拿到钱不再容易，投机者in to VC也没有机会。面对壁垒，创业者需要做好两方面的准备。一方面，他们应该保持健康的现金流，控制融资节奏，提前积累粮草；另一方面要做好长期抗战的准备，调整商业模式，提高造血能力。一旦现金流难以为继，死亡就来了。 因为现金流断裂而倒下的创业公司太多了。以博派的汽车保养为例。在成立不到一年的时间里，获得两轮融资，估值6亿美元。艾博通过补贴快速扩张，半年进入22个城市，月订单超过15万单。然而，在资本寒冬下，博派没有找到盈利模式，新一轮融资失败，最终出局。 其实也宣告了依靠烧钱获取流量和市场的游戏逐渐走入了死胡同。很大程度上，补贴是换不来用户忠诚度和品牌价值的。一旦补贴减少或停止，用户就会流失。目前只有少数由BAT等巨头支持的、与之战略契合度较高的创业公司通过补贴存活下来。 对于这种现象，万达集团董事长王健林也公开质疑。他说，“很长一段时间，有一个奇怪的现象。有些企业没有赚钱，靠的是不断讲故事，股东不断投资。本来不合理的是企业还能吹大泡沫，估值挺高的。许多这种不盈利的企业仍然可以上市，而且上市持续了许多年。" 对用户和规模大的创业公司进行补贴，只有快速找到盈利点，实现商业化，才能赢得更长的生命周期。 这在在线教育行业可见一斑。2014年被称为中国在线教育元年，资本大量涌入，诞生了很多在线教育公司，尤其是专注于K12教育的公司。有技术背景的创业者用题库搭建平台，搜题答疑，有学历背景的创业者搭建O2O平台。随着资本寒冬的到来，一批公司倒下了，活下来的也转型了，但几乎都涉足了辅导领域。比如ape题库改名为ape辅导。原因很简单。在K12在线教育中，只有辅导环节会产生交易，只有学生家长买单。 近日，猿辅导CEO李勇表示，2016年猿辅导实现收入1.2亿元。虽然数字不大，但是很有意义，因为形成了规模化收入的在线教育模式。 它不是企业融资的最终目的，而是增长的助推器。沉迷于这种方式，将很难取得成功。只有那些回归商业价值，找到商业模式的创业公司，才能赢得市场。 “风口下的陷阱” 过去几年，模式创新是创业领域的主流。当一个新的模式公司出现时，其背后会迅速涌现出无数的模仿者，从在线教育、O2O、垂直电商，到共享经济、视频直播、互联网体育。 就拿2016年火热的直播和共享单车来说，直播早已进入“百播大战”