创业时需要思考的3个问题

每个人都喜欢很酷的概念，但不是每个人都会真的为此买单；你不必选择你想要付费的产品。 一个残酷的事实是，大家都能看懂大方向。每个人都想拥有科幻电影中的场景。所以不要以为自己有很棒的想法。创意基本上是为了广告。创业，难点在于与市场需求的完美对接。 每个人都喜欢很酷的东西，但你要先问问自己：你是为什么？能不能把成品做得比想象中更好？你的成本能控制住吗？你的酷是否与当下的内容需求完美对接？ 真正的产品，哪怕是非常粗糙的原型，也能引起大家的喜悦和震撼。比如谷歌，比如iPhone，脸书，微信，在产品很粗糙的时候，却能吸引人去传播，去成长。 现在只有大家愿意为你的原型产品买单，哪怕产品不够完美，大家都觉得很有必要。然后产品才能成长。但是，第一步，如何让用户感受到这个必要的切入点，是一个考验创业者智慧的地方。 1.角 一个伟大的产品必须有一个切入点。伟大之初，也很简单粗糙。这也是国外推广MVP精益创业的原因。 在做手机之前，乔布斯和苹果团队已经开发了几年的平板电脑产品，但最后他们认定手机的开发更重要，也更容易激活市场。现在想想，如果你先发布平板电脑，你可能不会取得如此大的成功。 同样，当你准备创造一个全新的产品时，你想过起点吗？这个切入点是不是你的核心，也是用户最痛苦的地方？ 即使找到了最痛点，也要继续思考。怎么做才能让大家在没有学习成本的情况下接受这一点？先做个微信号？要不要做个App？还是先尝试几个账单服务？ 解决问题本身需要找到一个“突破点”。如果这个点击是错误的，问题可能无法解决。所以即使找到了大方向，在执行的时候也不一定能准确切入。 刚开始很粗糙，怎么才能做好？ 最有效的方法之一是，你试着用10个词向你的目标用户清楚地描述你的业务。如果你能在开始前用十个字打动对方，说明你做对了切入点(前提是你能做到)。 2.价值 你确定了进入的角度之后，就要深入思考这个产品的特点，也就是核心竞争力是什么？为什么人们看到你的产品会选择它？ 几乎所有伟大的企业家看到你的产品都会选择它。当然也有很多情况需要强操作来完成冷启动，但后期必须具备相同的特性。因为只有这样的产品才能生存，才能创造价值。 如果人们在看不到的时候选择了你的产品，说明你的产品一开始就没有为用户创造更显著的价值。当然，这并不意味着一定没有价值，只是创业者需要想清楚如何创造更多的价值。如果只有规模之后才产生价值，那规模是什么？ 还有，你的市场价值可以在平台背后体现，但是你对用户的价值必须在一开始就出现。否则，用户为什么要在开始时花费额外的时间呢？