如何把握创业的“分寸”

从现代企业运作来看，大鱼吃小鱼是必然的，但现代商战也有一个规律：吃得快，吃得慢。如果以速度为代价追求规模，这条路就走不通了，所以现代企业宁愿做游得快的小鱼，也不愿做游得慢的大鱼。那么如何做“最好”的生意呢？笔者从以下三个方面进行论述。 首先是定位优势。就是如何充分发挥和展现自己的优势。商场竞争无非是优胜劣汰。实际上，商业活动的过程就是资源整合的过程。所以，这需要你仔细分析，找出哪些方面比同龄人更有优势。人才、资本、商品、原材料、技术、服务还是销售市场？需要注意的是，要找准自己的优势，选择突破口，要避免主观臆断。你一定要客观分析研究，认真请教专家和行业权威，因为这是开店的根本，不可小觑。所谓优势比较。有手不是优势，戴手套是优势。有优势就要注意保护。必要时可以申请专利、注册商标等。人最明智的做法是懂得管理自己的长处。对于零售店的管理来说，要懂得发挥自己的长处，并以此作为抢占市场的前提。 其次，合理取舍。合理的经营之道，不要事事力求完美，而是选择在某一方面做到最好。一个真正聪明的经营者，只会在某些方面尽力而为，集中优势，这才是成功之道。如果他反其道而行之，结果只会是吃力不讨好，甚至血本无归。你必须先做大做强。高楼拔地而起，只有基础稳固，才能经得起风风雨雨。现实中，你需要权衡发展的规模和速度。作为一个微利的小店，尤其是新入行的小店，需要选择速度大于规模，否则负荷太重，店铺命运难料。当然，这只是发展阶段的策略。一旦时机成熟，就要及时调整策略，把店做大做好。当条件不成熟或不确定时，最好不要轻举妄动；如果担心失去机会，不妨咨询专家和权威人士，或者自己做调查，避免盲目投资，尽可能减少损失。 再者，就是预测风险。比如在战场上，面对风起云涌的市场时，要把不利因素纳入商业规划，做到未雨绸缪。这样你就可以从容面对市场的各种风浪，把各种风险的概率降到最低。需要科学的决策和判断，深入的调查和客观的评价。之前预估最大风险的思维方法，能让你在竞争中游刃有余。那么，当你真正去做的时候，你自然会感到自信和从容。这样不会让你在繁忙的工作中出错，甚至减少很多不必要的麻烦。