企业家如何寻找商业模式

如何确定自己的产品是可行的？首先要想清楚格局。实际可行意味着可持续经营。在用户、客户和初创企业之间找到最佳平衡点。 商业模式是商业的起点。最早的商业模式很简单，就是用产品/服务换取金钱。这种模式仍然是最好的商业模式，也是成本最低的商业模式。 所以对于创业者来说，一定要找到自己的价值所在。很多创业者说不知道怎么赚钱，因为别人也不知道怎么赚钱。这种想法是错误的。 虽然谷歌上市前没有找到商业模式，但不代表它不知道自己的价值。只是谷歌在选择商业变现的时候很谨慎，不是不知道怎么赚钱。 创业者如何寻找商业模式：与其掩饰错误，不如推倒重来。 1.你的商业模式是什么？ 无论有多少种创业形式，最终的商业模式都应该回归盈利。要盈利就意味着能够为用户创造额外的价值。 我一般用一个简单的模型来描述：用户、客户、初创企业，三点一线，然后达到“大家共赢”的双赢。 创造附加价值是商业模式建立的前提。或增加价值，或提高效率，或创造新的需求，或降低成本，等等。 商业模式的基本形式包括：广告、电子商务、网络游戏、免费增值、奖励、佣金等模式。只要用户和客户都能从中获得价值，那么我们就能建立我们的商业模式。 怎么建？从利润最大或需求最强的一端开始。EBay选择所有交易佣金，淘宝选择广告费。另一方面，交友网站是一方付费，希望查看用户，获取用户信息。 如果你的创新真的让产品创造了价值，所有的参与者都有价值(如果你没能做到三点一线，利益一致，大家都觉得“有利可图”，这个链条就失败了)，那么确定商业模式的过程即使再难也总能实现。 谷歌和脸书的模式仍然是广告，但与传统广告相比，他们做了很多创新，在不伤害用户体验的情况下“站着挣钱”。 找到商业模式的前提在于找到价值，价值的核心在于让所有参与者都赚到钱。这个思考过程非常关键。 达到闭环本身并不容易。举几个例子：我一直不看好饿了么，因为我找不到商家、用户、饿了么之间“让大家共赢”的逻辑闭环。饿了么的存在并没有给商家增加价值，提高用户效率，或者创造额外的价值。 2.如何找到好的商业模式？ 首先是动力。 乔布斯说，“随着年龄的增长，我越来越明白激励的重要性。Zune是失败的，因为微软人没有我们这么热爱音乐和艺术。我们赢了，因为我们发自内心地热爱音乐。我们为自己制作iPod。当你真正为自己、好朋友或家人做一件事的时候，你不会轻易放弃。但如果你不爱，那你就不会更进一步，周末也不会加班。你只会安于现状。” 平时聊天，我们也是。