衡量创业公司的16个重要指标

业务和财务指标 1.签约金额和收入 最常见的错误是把预订和收入混为一谈，但实际上它们是不同的。 签约金额是指公司与客户之间的合同金额。它反映了客户应向公司支付的金额(实际上并未记录)。 收入是指在订阅合同期间，这项服务实际上已经全部或按比例提供给客户，所以(这笔钱)可以计入收入。这种创收的方式和确切时间遵循GAAP(美国通用会计准则)的定义。 合作意向书和口头协议不属于以上两类。 2.经常性收入和总收入 投资者更愿意给那些收入主要来自产品而非服务的公司更高的估值。为什么？因为服务收入不可再生，利润率低，难以规模化。前者的收入来自软件销售和产品本身。 年度经常性收入(ARR):衡量自然发生的经常性收入的指标。它应减少所有一次性(非经常性)费用和专业服务费用。 平均年度经常性收入(每个客户的收入):该指标是持平还是增长？如果你采取的是“向上销售”或“交叉销售”的策略，那么这个指标应该是增长的，这对公司的业务是一个健康积极的体现。 每月经常性收入(MRR):通常，人们将每月账单金额乘以12得到AAR。这犯了两个常见的错误：第一，它包括了非经常性开支，包括硬件、设置、安装、专业服务、咨询协议等；第二，签账单金额误等于收入。(见第1条) 3.毛利 签单量的增加自然非常重要，但投资者更想了解这一收入流的盈利能力。毛利是用来衡量这个指标的。 不同公司的毛利包含的内容不同，但总的来说，所有与生产、物流、产品支持/服务相关的成本都应该包含在内。 所以，你要知道毛利里包括什么，不包括什么。 4.总合同价值(YCV)和年度合同价值(ACV) 合同总价，即合同总金额，可长可短。请确保TCV包括一次性收费、专业服务费和经常性收费产生的收入。 年度合同价值，衡量12个月内的合同价值。关于ACV还有如下一些问题： 规模如何？一个月能挣几百块还是能谈成大单？当然，这要看你的目标市场是什么(中小企业还是大客户)。 你的ACV是增加了还是减少了？ 如果是增长的，说明随着时间的推移，客户在你产品上的平均支出越来越大。要么这意味着你的产品得到了显著的改进(比如增加特性和功能)来支持增长，要么你创造并交付了比别人更多的价值(始终领先，从未被超越)。只有这样，用户才会愿意多付费。 5.用户的生命时间价值 用户终身价值(LTV)意味着用户在整个