企业家需要解决的问题

对于初创企业来说，融资一直是一件苦差事。业内专业人士花费大量笔墨分析做pitch吸引风险投资时的注意事项，还有无数承诺帮助创业者成功获得融资的“提示”。 但是大家的注意力都集中在风投身上，试图了解风投到底是怎么想的，却很少有人关注有限合伙人。他们是完成这轮融资的资金来源。 换句话说，风险投资的钱来自有限合伙人。有限合伙人有各种形式和财力：能开出数万美元支票的个人，能开出1亿美元或以上支票的主权财富基金，家族办公室或金融机构3354保险、基金会、养老金和银行、共同基金、保险公司或企业等资产管理机构的有限合伙人。 吸引合适的投资者对于初创企业的成功至关重要。现实是，没有风险投资，大多数初创企业都会处于停滞状态。没有有限合伙人，风投就没有资金投资这些初创企业。因此，虽然有限合伙人的重要性在科技界很少讨论，但他们在推动创新方面发挥了必不可少的作用。 有限合伙人创业能带来附加值吗？ 20世纪现代风险投资体系的诞生，要归功于亚瑟洛克和劳伦斯洛克菲勒两位商业巨擘的努力。两人都投过科技圈高风险的年轻企业。从那时起，我们看到风险投资行业开始不断发展，并在科技圈扮演新的角色。 在过去的十年里，我们见证了“附加值”趋势的出现，即风投不仅提供资金扩大自己的网络，还为所投资的创业公司提供了无数的收益。这种趋势自然会引发另一个问题：有限合伙人也会这么做吗？如果是，它们提供的独特价值是什么？我相信这个问题的答案是肯定的。事实上，有限合伙人带来的附加值早已“上线”。 有什么好处？ 最近很多有限合伙人都在强调“有限合伙人”概念中的“合伙人”二字。他们不仅是初创企业的资金提供者，也逐渐开始担任值得信赖的顾问。除了提供资金，有限合伙人还可以为企业家提供技术和风险投资界的主要趋势信息。 推荐 这一点非常重要。一些有限合伙人可以通过引入合伙人和客户来提供商业价值，可以让初创企业进入一个与沙山路(或者南方公园)完全不同的社交圈。举个最近的例子。Vintage Investment Partners是由Alan Feld共同成立的投资管理合资企业。作为有限合伙人，Vintage Investment Partners今年引进了200名客户。 这是因为有限合伙人处于市场的上游，他们建立了广泛的关系网，这使得广泛的推荐成为可能。这里的介绍包括为创业者建立业务联系，向他们介绍后期融资的风向。