企业家应该知道的15种投资动机

投资人不同的动机和预期会影响他们的行为，有些甚至会伤害创业者。下面，我列举一些你可能遇到的投资者。由于优先股和普通股在动机上的巨大差异，我随后的所有讨论都只适用于投资者是“优先股”的假设。 1、传统风险投资 这类投资主体的首要任务是为上游LP带来巨额回报，他们通常通过两种方式获得收益： 向LP收取一笔募集资金的管理费，约占a %；资金总额； 从你的项目收入中拿b%(退出时)。 在这里，只有2)并且只有当你的项目退出时，你获得了高倍数的业绩，他们才能“赚大钱”，所以VC通常只投资他们认为会带来巨大回报的项目。 2.天使 这种实体通常指的是拥有足够资金将自己的资金投资于初创公司的个人。有时候他们是连续创业者；有时来自不同的行业；有时候富二代。 但是他们的动机却大相径庭：有的是想赚大钱；其他人想炫耀他们投资了哪些特别成功的公司。但这很奇怪：天使们往往只是想“炫耀”他们已经投资了创业公司，而不是很关心这些公司的成功。在很多圈子里，投资初创公司已经成为“荣耀”的象征。 虽然大部分天使只是作为兼职来投资，但是他们会花费大量的时间和精力。了解他们心中的其他想法将会改善你与他们交流的方式。你还需要知道：他们的经验，投资的规模，他们会在项目上投入多少时间。 一些天使本质上是小额种子基金。他们向创业公司投入大量资金，而且投资频繁。充其量，他们对所投资的公司有很深的了解，能提供难以想象的帮助。这种天使，知道钱可能会赔，也知道标准条款，通常你对他们的维护成本也很低。 但是另一方面，你会发现一些小的，没有经验的天使，他们基本上不选择投什么，能接触到什么就投什么。这类天使通常给的钱比较少，而且由于不熟悉创业公司的运作模式，往往很难相处，极其在意会不会损失“本金”。这样的天使要尽量避免，除非你绝对需要。 3.孵化器/加速器 很大程度上，这是VC的子集。这类团队也有专业的投资人，他们从外部募集资金投资创业公司，但与传统VC相比，他们通常会投资更多的公司，分批做。 类似VC:他们需要证明自己的投资能力(未来可以跟热钱投资方继续融资)；而且还有“非财务动机”，即需要证明自己确实通过突破性成功提供了帮助，从而“加速”了创业公司的发展。 4.联合组织(类似于AngelList的辛迪加) 这种投资主体通常来自一大批品味不同的人，但一般指的是一个天使团队一起合作投资单个项目。他们一般会有一个“领投人”，主要负责联系。这个人承担的风险最大，会从他介绍的其他基金收取执行费。 如果这个人拿着“执行费”，鼓励你融比你想要的更多的钱。