风投最了解创业公司的问题

关于公司简介 在创业者向投资人推销的过程中，风险投资人首先希望创业者简要概述公司在做什么，为什么吸引投资人的兴趣，为什么最终能带来巨大的退出机会。因此，本主题可能涵盖以下问题： 公司的业务是什么？ 公司的独特之处是什么？ 公司能为客户解决哪些重要问题？ 有哪些市场机会？ 总部在哪里？ 公司能发展到多大？ 关于市场空间 你需要向投资者描绘一幅清晰的蓝图，说明市场机会是巨大的，会有越来越多的机会。在这方面，您可能会遇到以下问题： 真正的潜在目标市场是什么？ 你计划在多长时间内获得多少市场份额？ 你是如何达到行业的销售规模和增长率的？ 为什么你的公司有巨大的增长潜力？ 关于创始人和团队 在许多投资者看来，管理团队是决定是否投资的最重要因素。创业者必须证明自己对公司充满热情，全身心的投入，在相关领域有丰富的经验。企业家可能会被问到以下问题： 公司的创始人和关键团队成员是谁？ 团队在相关领域有什么经验？ 团队短期内需要填补哪些关键岗位？ 为什么团队拥有执行公司商业计划的独特能力？ 公司目前有多少员工？ 创始人的动机是什么？ 在接下来的12个月中，您计划通过哪些方式来扩大团队规模？ 关于产品和服务 企业家必须清楚地解释公司的产品或服务，说明其内容和独特性，因此他们可能会遇到以下问题： 用户关心你的产品或服务是什么？ 重要的产品开发里程碑是什么？ 你的产品或服务的主要区别特征是什么？ 你从早期版本的产品或服务中学到了什么？ 提供产品或服务演示。 您计划添加哪两三个关键功能？ 关于竞争形势 任何公司都不得不面对竞争问题。如果一个创业者说“我们没有竞争对手”，投资人肯定会质疑其可信度。所以，一定要提前准备好以下问题的答案： 公司有哪些竞争对手？ 公司的竞争优势是什么？ 竞争对手有哪些你没有的优势？ 你如何在价格、功能和性能方面与竞争对手竞争？ 行业准入门槛有哪些？ 关于营销和客户获取 投资者想知道公司计划如何进行营销，获取客户的成本，以及客户的长期价值。因此，请准备好回答以下问题： 公司目前如何营销或计划如何营销其产品或服务？ 公司实施了怎样的公关策略？ 公司采取了什么样的社交媒体策略？ 客户获取成本是多少？ 客户期望的生命周期价值是什么？ 你会做什么样的广告？ 从最初接触客户到完成销售，一般会经历怎样的销售周期？ 关于吸引力 如果一家公司获得了一些早期吸引力，对投资者来说将是好消息，所以准备好回答以下问题： 公司获得了哪些早期吸引力(销量、公司网站流量、应用下载量等)。)? 如何加快收购速度