你知道怎么创业吗？

1.敢于挑战自己的假设。 第一步，也是最重要的一步，因为这将帮助你重新定义你的目标受众。不要假设什么，而是描述这类人更鲜明的特点。 但是，不要把这一切想当然，除非你有更多的数据支持。否则，我们就抛弃主观看法吧。 2.从他人的发现中学习 特别是，一级市场研究应侧重于学习。向在你之前来到这个市场的前辈学习经典案例分析和心理分析。例如，行业报告专家、市场研究员或某些情况下的社会学家。确保你收集的数据与你自己相关，并且越新越好。 3.创建客户角色。 一旦您收集了足够的数据，您就可以创建客户角色了。这个虚拟客户角色将是您的目标受众的典型代表。既包括年龄、性别、学历、家庭收入等硬件信息，也包括气质、好奇心等软件背景。 4.进行大规模的定量调查。 在这个阶段，你要进行一个原始数据的调查(注意这不是你在别人书上看到的二手数据)。为了涵盖左右潜在客户群，问卷问题应设计为多选题。所有这些量化数据的最终结果会告诉你这些客户的偏好。 5.小规模定性调查 作为定量调查的补充，定性调查可以告诉你更多关于客户心理层面的信息。定性问题多为开放性问题，可以得到很多意想不到的数据。 比如：看到这张图有什么感受？ 6.观察你的竞争对手 你的竞争对手可能已经做了相关的市场调研并付诸实践。如果你的目标受众是相同的，观察并学习他们是如何做的。比如如何打广告吸引顾客。 如果这些竞争对手没有做到，那么你需要找到自己身上的闪光点，让自己与众不同。 7.观察其他主流产品和服务 观察目标受众已经使用的主流产品和其他服务。这些品牌如何定位自己？他们在研究和分析什么样的客户信息？ 8.倾听社会的声音 使用一些特定的社交软件(当然必须是受众和客户同时使用)，听听客户在网上说了什么。他们在讨论什么话题？你经常和谁交往？为什么？ 再次，在这里学习一下其他成功品牌是怎么做的。 9.检查你的品牌和你的观众之间的互动。 通过Google Analytics查看目标受众与自己品牌的互动。比如你微博上的评论够不够？然后利用这些数据来微调你的品牌推广计划。 10.给自己留有成长的空间。 必须承认，你无法完全了解你的客户群。即使在某些情况下可能达到这一水平，客户的特征数据也是不断变化的。给自己留点成长的空间。比昨天好一点就够了。 目标受众是如此多样和不可预测，单靠这些方法并不能保证你的成功。你需要不断收集数据，从各个层面、各个来源进行分析研究，不断走向成功。