创业公司的融资要这样使用谈判技巧

如果在创业的道路上一直走下去，很多人会对股权印象深刻；尤其是走得越远，走得越久，付出的心血和成本越多，在某些方面会很难受。今天我们讲风险投资，不在乎字面上的意思。我们主要讲股权分配的原理，这个模型的特殊变化，为什么要这样设计。 我先问你一个问题：我们一般会拿到一个公司的股权。用什么方式？ 听众：“出资、技术、创始人身份、股份……” 假设模型：我是投资人，我出资1000万，占股20%，你是创始人。你可能没有投资款，也可能没有20万，但是你占了80%的股份。这是一种适合所有人的方式吗？ 风险投资是一种特殊的投资方式，创始人有理由获得股权。以20万元为例，如果价值等于1000万元，则20万元对应的权益金额应为0.4%。如果1000万占20%，说明企业总估值是5000万，那么股权怎么来？投资人和创始人是不同的股东，创始人投资的是人力资本。人力资本——所有技术员工都有技术股。劳动——工资和奖金已经为劳动付出，属于劳动关系。一般是通过劳动给员工发工资。 人力资本和一般员工的薪酬有什么区别？如果你是创始人，你没有失败的理由。企业家是找到通往公司的道路的人。他最大的特点就是敢于冒险。他做投资项目的时候，经常会碰到一个词：关联交易，关联交易。项目早期关联交易，很少有公司亏损，上市公司防止大股东占公司便宜。在创业项目的关联交易中，创业者用自己的钱给公司做缓冲。企业家对这个企业的生存和发展负责，所以收购股权是对的。但是，你获得的股权和投资人获得的股权来自两个来源。在这两个来源中，双方设定的风险都很高。投资者出资1000万元，占比20%，属于关联交易。我把钱投进去，我的义务就完成了。创始人的义务是让未来变大成为可能，评估你的风险。我可以给你这个估价。有一个隐含的假设，你作为一个创始人，应该长期领导公司，尽力发展。创始人对投资人的贡献是后式的。投资1000万，这家公司的启动资金就来源于此，但我是小股东。这是公司法选择的一个非常合理的节点。 如果只有一个创始人，那么80%的话语权在创始人身上。投资人几乎投了所有的钱，却没有话语权。这家公司完全没有发言权。其实创始人有管理公司的权利，也有管理公司的义务。权利和义务是一回事。 风险投资模式有一个特点。股东分为两种：一种是投资人股东，一种是创始人股东。就整体业务预期而言，这两种类型属于公平交易。对于投资人来说，每一个投资的项目都带来巨大的回报；就创始人而言，我敢做，也有人拿钱支持。况且我也是大股东，双方互利。 风险投资模式和交易的设定来自美国，所以风险投资的发展在美国是最好的。前期投资人谈判优势大，现在越来越小。现在需要更多的钱去找项目，市场倾向于好项目。 Tips投资条款的几个类别 1.调整和创新