硅谷创业教父:创业公司只烧钱不创收怎么办？

有“硅谷创业教父”之称的硅谷孵化器YCombinator创始人保罗格拉厄姆近日发表博文，为初创企业如何应对影响其生死的“致命挤压”献计献策。文章如下： 许多初创企业在最终失败前的几个月里会经历一个特殊阶段： 虽然他们在银行里还有很多钱，但他们每月的损失在增加，而他们的收入几乎没有增加。一般来说，初创企业有6个月的发展期。更残酷地说，在最终破产之前，他们有六个月的时间做准备。初创企业希望从投资人那里获得更多融资，以避开这个特殊阶段。 这最后一句话至关重要。初创企业的创始人通常倾向于欺骗自己，往往假设投资者对他们的初创企业感兴趣，愿意提供更多资金。但事实上，第一次很难说服投资人，第二次更难得到投资人的资金支持。创始人通常会基于三个因素寻求第二次融资： 首先，该公司现在的支出超过了它最初筹集资金时的支出； 二是投资人对所投公司的要求更高； 第三，公司现在开始倒闭。 在第一次融资时，无法判断公司是否会成功，因为当时预测结果还为时过早。然而现在，如果你问创业是否成功，默认答案是失败，因为这是这种情况的默认结果。 我把文章开头的情况称为“致命的挤压”。我试图抵制创造新的短语，但命名上述情况可以使创始人在陷入其中时立即意识到他们的处境。《致命挤压》之所以如此危险，原因之一是它会自我强化。创始人往往会高估自己获得融资的机会，同时又对自己的产品会盈利充满信心而懈怠，这进一步降低了他们筹集资金的机会。 现在你知道了“致命挤压”，你打算怎么处理它？显然，最好的办法是尽量避免。Y Combinator警告融资的创始人，他们需要把每一次融资都当成最后一根稻草。因为“致命挤压”的自我强化特性也有一个解决方案，那就是你需要的进一步投资越少，你就越容易筹集到资金。 如果你已经陷入了“致命挤压”的困境，你会怎么做？首先是重新评估筹集资金的可能性。现在我要明确的告诉你：你筹到钱的几率为零。 然后你剩下三个选择：你可以关闭公司，评估你能赚多少钱，评估你能减少多少开支。 如果你确定无论你做什么，公司最终都会失败，那么你就应该关闭公司。至少可以把剩下的钱还给投资人，也可以省下接下来几个月经营公司的开销。虽然公司很少有不可避免的失败命运，但我在这里真正想说的是，你还有其他选择，那就是承认你已经放弃了。 如果不想让公司倒闭，只能寄希望于增加收入，减少开支。在大多数初创企业，费用=人，减少费用=裁员。通常，很难做出解雇员工的决定，但在一种情况下，它应该是