企业家的四大“亮点”

第一，看人。 投资一个项目，要看人，创业者之间要互相了解。 我给身边朋友的建议是，不要肤浅地评价一个人，至少要从价值观、审美、生活方式等方面来看待一个人。 每一个职业，每一个企业家，都有人格基因。比如艺术家可能更注重细节，而工程师可能喜欢机械，做一些手工。什么样的人是企业家？企业家会不断创新。创业者是喜欢钱的人，小偷也喜欢钱，但是小偷做的是存量，创业者需要做的是增量。所以企业家首先是有创造力的人，在原有基础上创造财富的人才是企业家。 我和唱吧创始人陈华在一起过，深深感受到互联网创业者的执行力非常强。互联网时代的创业讲究四大力量：组织和沟通能力、诚信和人格魅力。比如马云，无论对内还是对外，都有他的理想和梦想，并把它们变成每个人的梦想；最后是对客户的营销能力。 只看人是不够的，容易陷入看人的怪圈。我犯了个错误。我在北大上股权投资课的时候是一个很好的朋友。他跟我说做股权投资，明后两年上市。我根本没看什么合同，只是打了个白条就把钱给他了。最后项目出了问题。所以有时候我们看人，不能单纯的觉得他们好，而忽略了对项目的考察。 第二，看格局。 除了看人，我们还需要从战略上看模式。 雪球模式。有人开玩笑说，谁是世界上最贪婪的人？是中国的80后。希望创业后三五年能上市，立马成为亿万富翁。而且我同意巴菲特的观点，45年保持20%的回报率是一个持续滚雪球的格局。 一根针的图案，一根穿透天空的针。比如百度的搜索引擎，这么多年已经成为三大互联网巨头之一。 在水龙头模式下，每个人都想拥有一个水龙头。打开水龙头，希望不是水，而是黄金和钞票。传统的物业公司是龙头公司，互联网很少有这种模式，因为需要不断创新。 先人后己的模式，最典型的就是嘀嘀打车，用了77天两个多月，烧了14亿多。一是给了别人，司机和乘客都受益。几毛钱几块钱打了一次出租车。 创业的时候要想清楚模式：是持续稳定发展，还是执着在一个点上，是一针穿天，还是一劳永逸，也就是水龙头模式，还是先创造市场，也就是选择先人后己的模式。 形式上有内容模式：如新浪、网易；渠道模式：淘宝、JD.COM；用户模式：是通过平台持续积累用户，通过社交或流量持续积累用户；最后一种平台模式：如腾讯。 模式越简单越好。我们得到了惨痛的教训。 2009年，我接触了一个模特。一开始这个模式让我很兴奋，我们投了很多钱。我们希望在一栋建筑中实现几个模型。会所，餐饮，短视频，最后想加入培训，外卖。听起来是一个非常好的模式，但是最后的结果不是很成功，然后我们就改了。创业的时候，很多模式听起来都是相关的，但实践的结果是最终专注于一个模式。五年前，我向一位著名投资者杨宁讲述了这一模式。他说这种模式肯定不会成功。为什么？