企业家应该知道的关于潜在投资者的5个问题

当你在用企业的很大一部分所有权换取一笔投资的时候，你怎么知道自己选对了投资人？ 虽然募集资金基本上看起来是一个争取投资人的过程，但实际上是双向选择。投资人有钱投资，不代表他或者这个公司适合你的业务，能带来相应的附加值。当他们选择投资你的企业时，你也在选择投资人，很可能也在选择需要合作多年的合作伙伴。 除了一些基本的背景调查，还有五个问题是企业家应该或者必须问你的潜在投资者的。 1.这个投资人能带来什么样的附加值？ 说实话，虽然听起来很搞笑，但我确实遇到过对自己投资的项目一无所知的投资人，而且不止一次。创业者需要仔细考虑除了资本，你还需要从投资人那里得到什么。你需要的是一个能够完全理解如何从零开始建立一个企业的人，一个对融资非常了解并且有足够经验来指导你的人，还是一个在某个领域有经验的人，比如销售、营销或产品开发？ 某种程度上，选择投资人和结婚是一样的，因为这个人会融入你的生活，和你并肩战斗很久。其实好的投资人会一般，所以创业者一定要选择适合你或者你的公司的投资人。 2.这个投资人了解你的创业项目吗？ 寻找投资人不仅仅是寻求资金。考虑投资人是否了解你的商业模式，是否有你所在行业的经验，往往是非常重要的。企业家应该了解投资者公司的发展及其关注领域。这些信息通常反映出投资者在你的行业中拥有更广泛的知识。 比如你开始一个数字营销的创业项目，你需要注意这是不是投资人第一次投资这样的创业项目。没有以前的经验，这个投资者可能没有与你的行业相关的人脉，或者没有足够的能力给你正确的建议或决策。除了风险投资公司的报告，LinkedIn往往是帮助你了解潜在投资者的重要渠道。 3.投资人对你创业项目所在领域的兴趣有多大？ 就像投资人了解你的创业项目至关重要一样，创业者也要关注潜在投资人对你的创业项目的类型和领域有多大兴趣。弄清楚他同样投资过的企业里有没有类似的项目，弄清楚你的项目是不是他投资的某个重点领域的最新实验，还是他准备投资更多的同类型企业，还是他已经累了准备退出。创业者总是需要找到对相关创业领域更感兴趣、更愿意投资的投资人。 4.这位投资人处于职业生涯的哪个阶段？ 大多数风险投资家，如果他们在风险投资领域和个人职业生涯中有15到25年的经验，肯定会给你的业务带来很大的积极影响。 一个在风险投资领域只有几年经验的合伙人，经验不足肯定是个问题，尤其是如果他之前没有过任何成功的投资案例，那么他的人际网络、对创业项目的了解以及将一家创业公司从初创带到成功的经验都不会那么充分，对你公司的影响也不会那么理想，他的建议和提案也不会那么到位。 试着理解他投资的动机，如果