大学生网络创业盈利模式分析

无论是传统的商业行为，还是以电子商务为核心的网络商业行为，盈利都是既定的前提。对于刚参与网络创业的大学生来说，获得持续的创业动力意义重大，而对于那些经济压力巨大，甚至通过借贷获得启动资金的学生来说，能否盈利则具有更大的现实意义。 然而现实中，能在网络创业活动中获利的学生却寥寥无几。这涉及到很多因素，如个人禀赋和个体差异、可配置的创业资源、学校指导和政府支持、当地经济环境和创业氛围等。许多学者对上述因素进行了宏观分析，但目前国内缺乏对网上商业行为盈利模式的研究，这种微观具体的研究对于引导学生网上创业具有现实意义。 任何商业行为都要符合经济规律P(利润)=R(收入)-C(成本)，利润的意义就是PO。盈利模式是为客户提供价值并能分享利益的系统。基于此，小编分析了各种网络商业行为的盈利模式以及大学生选择这种模式创业的可行性。 目前网上商业的盈利模式主要有三种：一种是基于商品交易的模式；第二，基于服务的模式；三是基于信息传递的模式。其中“信息化付费模式”指的是线上信息中介，如各种拍卖网站。这种盈利模式的门槛限制了普通学生创业者的进入，现实中很少有学生创业者涉足。小编不会在这里讨论它。 1.基于商品交易模式 即依托网络信息技术进行产品交易的运营模式。有自建网站和依托第三方平台(如淘宝)进行交易的。学生网创业者大多选择后者，尤其是淘宝用户。 (1)这种盈利模式的成本利润分析 这种模式的成本主要来源于融资成本、采购成本、物流成本、库存成本、初期设备投入成本和退货成本，其利润主要来源于售后的差价。 对于学生创业者来说，电脑和互联网接入的成本还有压缩的空间。库存成本根据学生运营规模的不同而不同。学生网店大多规模较小，基本没有库存成本压力。学生创业者的主要成本是购买成本。因为缺乏社会资源，学生很难接触到价格优惠的货源。在客户议价能力提高的网络经济环境下，这是主要的瓶颈。 (2)这种盈利模式的优缺点 以淘宝为例，学生创业者还是有很大优势的。首先，这种方式进入门槛低。学生创业者只要有电脑，能上网，就可以在淘宝上免费或者以很低的成本开店。相对于传统的摊位经营，网上开店的前期投入很小，尤其是学生，可以利用校园里便宜的宽带网络开店。这对于缺乏其他收入来源的学生来说，具有现实意义；其次，时间和空间相对灵活，可以有效减少创业和学习的冲突。 由于电子商务依托现代信息技术，突破了时间和空间的限制，传统商业活动中的地域和时间障碍不复存在。网络信息的透明创造了机会，也带来了巨大的压力。首先，由于价格透明度高，客户的议价能力大大提高，商品的利润空间大大压缩。但由于社会资源的缺乏，学生很难购买到低价的商品，在价格竞争中处于弱势地位。其次，网络信息传播的高效率使得盈利的商业模式很快被模仿。