创业团队如何获得天使投资？

第一，善用口碑 通过社交吸引“天使”根据国外的经验，相当一部分天使投资是通过朋友、亲戚或者社交圈的介绍进行的，尤其是一些非正规的股权投资人。现实中很多中小企业，即使有很好的管理团队和创业项目，也绝不能忽视对自身信用资质和良好信誉的培养，这往往是天使投资人的重要内容。另一方面，只有建立起规范的行为模式、企业信誉和社会影响力，才能在行业内得到广泛认可，提高无形商誉，增强对投资者的吸引力。 第二，自告奋勇 自己心目中寻找“天使”的创业者，往往有一种盲目崇拜的心态，崇拜行业内成功的企业和创业者，不敢轻易触碰。创业者要摆脱这种心态，抱着“你帮我发展，我帮你发财”的良好心态，在适当的情况下，可以直接上门自告奋勇，说服这些行业的主管部门给自己投资，或者帮他们设计一条吸引外资、壮大的道路。当年，张朝阳直接找到天使投资大师内格罗蓬特，说服他投资搜狐，从而成就了中国最大的门户网站之一。 第三，主动参加“天使聚会” 天使投资人经常定期聚会，交流投资经验，寻找投资项目，探讨合作机会。创业者要广泛持久的关注关于活动的消息，可以直接去参加，提交自己的商业计划书或者做一些项目演示。在国外，这样的机会是频繁的、开放的，比如各种主题俱乐部、社交聚会、公共论坛等。在中国，由于天使投资的历史较短，“天使”很少，但这样的活动却不少。比如很多民营企业家的聚会，金融论坛，主题研讨会，沙龙活动等等。其实都是推动天使投资的绝佳机会，应该是一个值得关注的渠道。 四、根据地图，搜索“天使”目录 国外天使投资研究机构(如AVCA——美国国家风险投资协会、BVCA——英国风险投资协会)都发布风险投资机构名单，而且往往会单独发布天使投资人名单，其中包含大量“天使”名单。如果创业者需要出国融资，可以按图索骥，一个一个联系。当然，你也可以利用网上服务。在中国，没有明确的天使投资协会和机构，但是大量的投资信息分散在各个行业组织，如工商联、行业协会、投资公司等。都可以作为寻求信息的载体。 五、利用中介，善于说服。 创业者还可以通过聘请自己的财务顾问、法律顾问、财务公关公司、财务咨询机构等方式接触到“天使”。尤其是创业者面对天使投资人时，说服“天使”的技巧和方法非常重要。一般来说，需要提前准备一份高质量的商业计划书，进行简洁生动的幻灯片演示，充分发挥说服技巧和演讲技巧，展现自己的专业素养和创业精神。天使投资的说服和风险投资的说服的区别在于，天使投资人更看重创业者的个人品质，带有强烈的感情色彩。因此，创业者要说服天使投资人，不仅需要好的项目、好的方案、好的产品、好的技术，还应该充分发挥个人魅力，理智、感性，最终成功说服“天使”登陆自己的企业。