早期创业公司的十堂营销课

1.“隐形”的好处 网上有一个经常讨论的话题：创业公司在发布产品前是否应该低调？贵公司没有明确的答案。你需要一些指导来做决定。我的基本原则是，在建立产品和测试市场的初期，最好保持低调。低调不代表抵触、偏执或者完全不信任。意思是在没有必要的时候，不要把自己未来的计划告诉太多人。同时也意味着不要在聚会上和其他技术兄弟喝太多鸡尾酒，吹嘘自己的计划。这也意味着不要与风投和其他投资者分享太多信息。 其实我们的工作圈是在一个小而紧凑的行业，所以消息和计划会传播的很快。在你还没准备好的初期，也许其他三个团队在听到你的消息后，已经在暗中摩拳擦掌，准备和你竞争了。这种情况不是你想要的。但是大多数人是完全反对这种低调的。他们认为只有拥有一颗开放透明的心，你的想法才能在公众面前得到检验，才能保证你的成功。我认为应该谨慎对待这种观点。 还有一点就是要小心VC。大部分风投还是遵守职业道德的，这个我并不担心。但如果某个VC听到了你的想法，又无法从脑海中消除，结果这个想法就在不经意间被放到了董事会或者他投资的公司上讨论。这时候这些风投就说“你有没有想过试试A，B，或者C计划”？虽然他们无意泄露消息，但这种无意识“泄露”的想法很快在频繁交流的精英中传播开来。 其实我更喜欢谨慎的创业者，少说多做行动规划。 2.“隐形”的弊端 我确实遇到过另一种极端的创业者，他们根本不透露任何信息。我曾经和一个创业者参加一个创业者交流活动，创业者被要求讨论他公司的计划。因为这样的安排，他想放弃这次交流活动，因为他想“隐身”，认为这样的活动损害他的利益。我劝他参加这个活动(比较重要的)，只需要大体讨论他业务领域的话题。因为讨论的话题很广，不会涉及很多新奇的想法，它的大战略也就不露了。最后他参加了活动，但告诉大家“我们处于保密状态，不能说太多”。这是彻底的失败。 我想他确实从这次经历中学到了：经验来自糟糕的判断。没有人愿意听到“我不能透露任何信息，我们还处于保密状态”。所以当被问到关于计划的问题时，我们还是需要泛泛地讨论一些话题，而不是完全拒绝。 但“过度保密”也意味着你拒绝了测试想法的宝贵资源——来自聪明参与者的反馈和投资者分析中的潜在错误。 从我的经验来看，那些过度偏执和诡秘的人很少成功。我觉得他们也很难找到创业导师，因为帮助一个不想获取太多信息的公司是非常困难的。 3.今天的市场，而不是未来 我经常举一反三的告诉创业公司ldq。