投资者最想知道什么

投资人最想知道的是“商业逻辑”，也就是你怎么看待一件事。以下13个关于“商业逻辑”的问题，是投资者判断的依据。如果你能准备好这13个问题的全部答案，不保证投资人会投资你，但一定会对你刮目相看。 1.企业定位 企业定位反映了一个企业的经营战略。在产业价值体系中，你要用自己的产品和服务明确自己的角色。我们说劳力士卖的是产品附带的身份和名气，而可口可乐卖的是品牌和配方。投资人总是试图从你的商业计划书中得到你对企业的定位，更进一步，你要有一个独特的定位。 2.行动纲要 这是吸引投资者了解你的计划的唯一机会。在硅谷，标准的商业计划不应超过20页，执行摘要不应超过300字，演示文稿的Powerpoint不应超过10个。一个逻辑结构，三言两语就能说完。摘要的重点是，你要依次说明以下几个方面：市场、团队、财务、技术。 3.合理 你为什么这么做？为什么现在做？你为什么这么做？合法性不是正当性，而是正确性。知识和技术初创企业通常是发现问题，然后解决问题，没有良好的诊断。它没有明确地向投资者报告为什么要用某种方法来解决问题，以及是否有其他方法来解决问题。只是简单的从为什么到解决的一步，却没有很好的回答上面的三个为什么。 4.你会冒什么风险？ 你不能为自己准备救生艇。当你今天开始创业时，投资者应该看看你的风险是什么。投资人更关心的是你在其中投入了多少时间、资源和金钱，甚至是你是否愿意为他放弃你已经很稳定的工作和收入。投资者不会愿意承担比你更大的风险。 5.企业愿景和商业模式的描述 恰当地包装好的想法。你要用一个非常清晰的愿景来标记你的企业，未来几年你的企业会变成一个什么样的格局，让投资人有一个预期。 6.产品和服务的基本介绍 既能说明创意，又能保护自己的知识产权。创业者不需要完全披露商业计划书中的核心技术问题，让他们觉得有趣就好。 7.你最想解决什么问题？ 解决问题而不是制造问题。因为投资人可能对你的领域不熟悉，可能会发现不需要你大的成本就能达到同样的效果。你要明确自己要解决什么样的问题，不要过度设计。找到解决方案就是找到市场。