为什么很多创业公司不给力？

我们经常看到创业公司令人恐惧的失败率。我看到的最糟糕的数据是，每1000家获得风险投资的创业公司中，只有两家能获得超过1亿美元的估值。在过去的40年里，我一直在建立、指导和投资各种初创公司。最让我心痛的是，听到幼稚的创业者反复说“我们的项目快做好了，可以给人看了。”这个项目往往是创业者闭门苦干数周的结果。在我看来，这种闭门造车的做法是创业者可能犯的最大错误。——从第一天就没有把客户和他们的反馈考虑进去。 每当我听到这句话(不幸的是，我经常听到)，我就开始问他们：“拜托。花一周时间，听听人们的反馈。人们真的关心这个产品或服务吗？还是他们只是礼貌的点头？这让我想到了企业家犯的第二个错误：他们解决的问题对客户来说并不重要。 人们真的在乎吗？我的《创业者手册》的合著者Steve Blank反复强调“发现用户”包括两个步骤：——发现问题并找到解决问题的方法。如果你发现的问题对用户来说意义不大，那么你为他们提供的解决方案对他们来说就是可有可无的。这对初创企业来说是一个缓刑。要让一家创业公司真正成长，创业者通常要投入超过2万个小时(五年内每周80个小时)。为什么那么多创业者一开始不愿意投入500或者1000个小时来证明自己的产品和服务有真正可持续的客户需求？Dropbox就是一个很好的例子。解决了人们迫切想解决的问题，所以这款产品在没有任何广告的情况下，在用户中迅速传播。类似的例子还有hotmail和Gmail。 找出什么样的发展轨迹才是实际的。 每个创业公司都能像脸书、Square或谷歌一样腾飞吗？当然不是。弄清楚你的发展路径，让你的团队和投资人理解并认同什么是成功。很多初创企业无法上市，无法达到1亿美元的估值，但创业者要明白，做不到这两点并不代表失败。在到处找钱和在纳斯达克敲钟之间有一个巨大的中间地带。这个中间区域也是一个可以赚大钱的地方。关键是建立一个可持续的利润机器。 超越你的对手： 如果你的产品确实解决了对客户来说很重要的问题，你需要确保你的解决方案是最好的。我见过成百上千的企业家，他们从不调查他们的行业或其他解决方案。只有少数企业家会看到自己的产品在竞争环境中的位置，自己的优势和劣势。如果创业者不去寻找自己产品的优点，告诉用户，还指望用户去做吗？ 前进或后退： 我经常看到的另一个可悲的现象是，面对每周用户数量的小幅增长，创业团队没有采取任何行动。这时候就要解剖商业模式的每一个关键点，看看客户在等什么，这样才能获得客户的热情。 有时候，摆脱“停滞”的最佳方式是回到起点： 创业者往往以自己的毅力为傲，不会因为用户增长停滞而丧失信心或放弃。对于这些创业者来说，这时候要做的就是回到“找客户”的前两步，——找到客户面临的重要问题，找到好的解决方案。