创业公司要提防巨头的7种武器

很多人说中国互联网行业是险恶的江湖。虽然中国的互联网巨头并不像古龙在系列小说《七种武器》中描述的青龙会那么“邪恶”，但是在江湖上游荡的人难免会挨刀。创业公司遇到巨头，往往会对创业公司采取以下阴柔或恶毒的打压/攻击措施： 1.邀请创业公司的产品团队进行交流或参观。 2.复制并推出具有相同定位的产品。 3.利用渠道优势进行推广，占领市场。 4.高薪挖人，破坏团队稳定。 5.挖合作伙伴，破坏生态链。 6.破坏创业公司的商业模式。 7.打击创业公司员工、投资人、行业的信心。 这些方法基本都是大公司利用自己相对于创业公司的资金和资源优势设计出来的。具体使用哪种方式的时间，取决于他们对创业公司所做产品的判断，以及所处市场的发展阶段。柔道战略是应对的“道”，应对这些手段需要的是“术”。从2009年开始，我们经历了以上所有的“武器”，在这里记录下我们的经历，希望能给其他创业者以提醒。 武器一：邀请创业公司的产品团队进行交流或参观。 2009年初，UC产品团队也收到了一家互联网巨头的邀请。他们想参观这家公司并与之交流。我当时不明白他们的目的，就很轻松的答应了。后来才知道，收到这样的邀请，说明你的产品引起了巨头们的关注，邀请你的团队来交流，目的只有一个。——看看这支队伍，判断你的战斗力有多强。所以，如果你是创业团队，收到这样的邀请，建议记住两个基本原则。第一，人越多，双方交流的层次越高，参与的就越少；第二，不要在自己的公司内部交流。最后，准备迎接真正的挑战。巨人3354也将很快推出同样的产品。 武器：复制推出定位一致的产品。 接下来就是巨头真的推出了同样的产品。这时候我该怎么办？ 第一，不要怕被抄袭。我觉得一个好的产品，有它自己的形，有它自己的神，有它自己的髓。大部分抄袭只能抄到第一层，也就是“形”。一个非常强大的团队可以复制“精神”，这是产品的用户体验和数据分析，而产品的“精髓”没有人可以复制，这是这个产品团队中的人所拥有和赋予的文化和精神内涵。 第二，正确判断产品价值和竞争优势，比如如何判断自己的产品相对于IM之类产品的粘性。我认为产品粘性有四个层次，自下而上越来越深，分别是：A、是否流行和高频；b、是否有有价值的账目和数据；c、是否已经形成了人/人和人/机器之间的网格和口碑；d、是否与现实生活形成强互动，能否由优势转化为壁垒。 最后，不要害怕产品竞争。你要在和大BOSS竞争之前训练好自己的水平，所以不仅要避免竞争，还要有意识的选择对手。你应该不断地与小型、中型甚至大型对手竞争，以锻炼你的团队和生产。