创业公司如何应对巨头

中国互联网公司都听过这句话：——生，死，腾讯。因为这是每个互联网创业公司都要面对的问题。当加州大学刚刚成立的时候，我们也在IDG第一次被问到这个经典的问题。当然这个问题我觉得没有标准答案，但是随着UC的成长，随着我们这几年成为腾讯“三大竞争”之一，积累了一些应对巨头竞争的经验和思考，可以分享给大家。 彼得。德鲁克的柔道战略，以柔道为例，讲述了如何以柔制刚，以小放大劲的理论。本质有三个方面：运动、平衡、杠杆。虽然理论是死的，但企业是活的，柔道策略的灵活运用是创业公司应对巨头、博弈的重要参考。 一、快速移动3354，让自己处于最佳位置。 柔道策略有一个前提，就是太小太大的时候，策略无效。即使小一点的一方移动更快，平衡性更好，或者可以利用力量，对方也会打你。 所以，快速行动的第一步，就是在公司刚开始还很小的时候，避开巨头的视线。事实上，腾讯这么大规模的公司，很难让其核心运营团队、管理层、投资机构真正关注细分领域。这时候你可以避开他们的视线，让自己快速发展。但是这个时间窗口有多长，要看公司成长的速度有多快，包括创业产品方向的选择，产品的快速迭代和数据表现，以及对外营销宣传等外部表现的力度等等。 一、如何选择产品方向。当然，任何一个创业团队都要先考虑自己想做什么，再考虑如何应对竞争，这是一个主次问题。我们总监雷军在最近的一次分享中说，创业公司在考虑产品方向的时候要“走向大市场”，把握好时机(也就是猪站在风口也能飞的理论)，但我个人认为这是一件看起来很好，但实际上很难做到的事情。只有极少数非常成熟、经验丰富的明星创业者，才能在一开始就选择一个“大市场”，在飓风中保持平衡。其实大部分创业公司都应该选择一个自己感兴趣的领域，或者在一定程度上擅长的领域，或者早期的、垂直的方式创业。在这个领域做好之后，他们会逐渐发展壮大。 那么，如何评价未来可能的竞争。创业者可以在一张白纸上画出腾讯的产品，以腾讯的两横两纵为中心在相应的位置标出腾讯的产品线，然后把自己想做的事情放在这张图的相应坐标上，想想如果你的目标产品是第一步，你会遇到什么新的竞争或者问题。显然，你的产品越靠近这张图的中心，你的行业或产品的发展趋势就越清晰，你的核心团队就越强大，你的用户或收入就越大，你的企业或产品的声音就越响亮，你面临的竞争就越激烈。创业初期，要避免在腾讯产品网格的中心开始正面竞争。建议围绕腾讯核心业务选择，或者选择能破坏对方商业模式的产品。破坏性的产品，即使被巨头关注，也很难被模仿或压制，因为这样的模仿会对巨头已经形成的商业模式产生负面影响。