如何获得风险投资的青睐？

在项目考察过程中，经常有创业者抱怨，为了给公司融资，拜访了很多投资机构，足迹遍布全国。他们要么每天一个接一个的拜访投资机构，要么每天在公司里为了娱乐而拜访投资机构，没有精力去打理公司的正常经营管理。甚至有创业者说，因为急于获得投资，遇到“水货”投资机构，亏了几百万。企业发展过程中如何获得风险投资的青睐，融资过程中如何避免被骗？就这两个问题，我有幸与一位企业家进行了简单的交流。 如何获得风险投资机构的投资，不同的人有不同的看法。根据我多年投资实践的真实经验，我认为有三个关键因素。 第一，人的因素。客观来说，创业者的思想，企业的发展规划，领先的商业模式，清晰的盈利模式，公司的产品，技术，行业地位等。都是重要的因素，但是对于投资机构来说，最重要的还是创业者本人，包括你的团队。没有投资机构对你和你的团队的信任，投融资的后续流程就无法再进行。上述因素都是人可以创造的，只有人的素质是很难在短时间内获得的。这里所谓的人的素质不仅仅是指人品，而应该包括人的创新意识、敬业精神、诚信、合作心态、决断力等综合素质。 二。简明清晰的商业计划。与企业的投资机构接触的第一份书面材料往往是商业计划书，所以简洁明了非常重要。经常收到一些厚达数百页的商业计划书，封面标题甚至是“某项目可行性研究报告”。乍一看，这似乎是NDRC批准这个项目的材料，但几乎没有什么我想知道的。认为个人创业计划书只需要明确以下几个方面：(1)公司背景，包括工商注册信息、股权结构等；(2)业务和技术，包括主要产品、核心技术、商业模式、公司核心竞争力等。不要过多描述细节；(3)公司管理，包括公司管理模式、人力资源结构、高管团队介绍等。(4)行业和市场，包括行业现状、发展趋势、竞争格局等。经常会遇到一些创业者说自己的产品技术没有竞争对手，这是大忌。这种说法往往不会让投资人觉得你的产品技术真的先进到任何人都望尘莫及的地步，只能让人觉得要么你没把自己的行业研究透彻，要么这个行业没前途，别人看不起；(5)公司财务，提供最近三年或两年的财务摘要即可，完整的财务报表作为附件提供；(6)融资计划。明确融资方式、融资金额和资金用途。 第三，沟通协商。创业者希望和投资人面对面交流。如果是业内熟人介绍，成功的可能性远大于直接沟通。在创投圈，业内人士经常在不同的场合接触，交流对各种项目的判断。风险投资从业者倾向于信任会计师、律师、发起人等业内相关人士对项目进行初步判断。创业者在谈判的过程中，除了明确自己的目标，还需要了解投资人的想法。趋利避害是所有资本的本能，风险投资形式的风险投资也不例外。如果企业家坚持将估值差距翻倍，一两个无伤大雅的投资条件，