创业者融资时不该说的话

在谈判之前，创业者最好有一个明确的目标，但不要在进入闭门谈判阶段之前就说出来。 创业者在找投资之前，准备绝对是重中之重。我发现很多创业者在融资的时候都没有想法。以下是企业家在与投资者谈判时经常犯的错误。只有避免使用此类语句或犯类似错误，才能增加获得投资的机会。 禁忌一：“这项投资永远不会失败” 所有的投资人都很清楚早期投资的风险，也知道没有一家公司能保证自己的业务100%成功，投资人获得的股份也没有保证。即使企业家通过可转换负债或贷款融资，也会有一定的违约风险。虽然我相信创业者的乐观会支撑企业度过最危险的创业阶段，但投资人需要知道，创业者不是盲目的，对可能出现的后果有充分的准备。 禁忌二：“投资回报率会高达40%” 这是创业者融资时经常谈到的话题。我完全赞同企业家对财务状况的预测和对投资者对回报预期的理解。但是，你这么说，就告诉了投资人一个不好的信息，就是创业者在融资方面是新手或者不专业。因为你的具体承诺，你可能要承担相应的法律责任，结果很不利。 禁忌三：“你提供X投资，我给你X股份” 大多数融资谈判都是保密的，尤其是在公司进行首轮融资的时候。在谈重要的融资细节之前，创业者和投资人的融资谈判可以公开进行。在谈判之前，创业者最好有一个明确的目标，但不要在进入闭门谈判阶段之前就说出来。投资者当然会做自己的打算。如果创业者在众多投资人面前提出自己的想法，很可能投资人就不再对这笔投资感兴趣了。 禁忌四：“我的很多创意都被盗用了，所以你需要签保密协议” 我完全理解现在的商业世界存在一些不好的现象，抄袭别人的想法并不少见。而且通常“小偷”会活下来，所以创意会被偷。可惜创意不是物质财富，几乎任何律师都可以推翻保密协议。结果保密协议根本保护不了你的创意。唯一可行的办法就是相信自己的判断，和投资人建立相互信任的关系。从投资人的角度来看，每周他们都要和各种各样的创业者进行无数次的会面，其中涉及的任何想法和商业计划都有可能触犯竞争对手划定的保密界限。如果投资人真的签了保密协议，会面临很多法律纠纷。 禁忌五：“大家好，我叫-。这是我50页的商业计划书和PPT文件。” 虽然大部分投资人经常会收到各种商业计划书和PPT文档，但他们的投资决策大多是基于个人对创业者的了解，或者与创业者的长期关系。在融资过程中，商业计划书是尽职调查阶段的必备文件。这样做的主要目的是让投资人知道创业者是有准备的。商业计划书是正式的商业计划，用来推广企业。