创业者忽悠VC的十大技巧

如今，互联网行业已经成为创业者最活跃的领域。很多小公司迅速成长起来，然后去美国IPO。短短一两年，他们就从一个小作坊变成了世界级的企业。这背后的一个重要驱动力就是风险投资，也就是俗称的VC。创业者如何吸引风险投资？我们来看看一位风险投资人对创业者忽悠VC的招数的总结。一边谈笑风生，一边窥豹，也能有所启发。 1)“我有一个好主意，绝对是颠覆性的，独一无二的”(Idea) [欺骗指数：] 不想伤自尊，引用一个上世纪美国专利主管的话供你参考：“世界上至少有五个人想过或者正在想这个和你一模一样的想法”。 问题是： *一个想法经得起推敲吗？有没有真正的商业价值？ *即使经得起推敲，有价值，也不可能实现？ *即使可以实现，你的团队有能力实现吗？ *即使你的团队能让它成为现实，它能做到最好吗？ *即使你的团队能做到最好，它能做到最快吗？ 2)“我也是！”(商业模式) [欺骗指数：] 因为一个Youtube，我们到处都有视频网站。因为一个MySpace，我们都被卷入了SNS狂潮。因为有了分众传媒，子孙如雨后春笋般出现，在超市、学校餐厅前、医院大厅、电影院、发廊和洗脚店摆放液晶显示器.大家都自称“下一个分众传媒”、“又一个江南春天”.然而，模仿成功的模式似乎比创造新的模式更好。 问题是：cy/创意网络 *别跟我说你要融2000万，先铺10万块液晶屏再开始卖广告。有没有能力在铺设液晶屏之前做广告销售？ *能否用“广告招租：13080888088陈老师和李小姐”来出售所有广告位而不是全天全屏？ *或者说，能不能像奇瑞QQ一样模仿通用的车，卖的比通用好？ 3)“中国的市场那么大，每个人给我一块钱，足够我赚了”(市场分析) [欺骗指数：] 你可能患有“大国崛起”综合症。大家都知道中国人口多，面积大，未来增长潜力大。说什么“中国市场巨大”都是扯淡。VC讲方法，讲逻辑，讲数字，讲细节。你千万不要像那个老农那样说“太阳下的一根筷子让我站起来”。VC肯定会问，现在几点了？五点钟？六点钟？五点半？六点一刻？还是七点？ 问题是： *您的产品和