创业的三个关键阶段

颠覆任何一个行业的过程，都可以清晰的分为三个阶段。第一阶段是为产品建立合适的市场定位，保证市场对产品有需求，对你的盈利行为持开放态度，然后开始渗透市场。第二阶段是实现业务规模化。这个过程可以分为两个阶段，我称之为前期和后期。第三个阶段，也就是最后一个阶段，就是持续创新。一旦成功颠覆了行业的秩序，就需要不断踩油门，将创新坚持到底。 两个月前，我采访了Skillshare的联合创始人兼首席执行官Mike Karnjanaprakorn，讨论了从教育行业的颠覆(Skillshare致力于的事业)到创业过程的各种话题。Karnj，我的朋友们对他的昵称，向我介绍了他写的一篇博文《初创企业需要做出的三大决定》(你的创业公司将做出的三大决定)。 第一个决定是确定创造什么样的产品。康怡介绍了初创企业应该如何决定创造哪些产品。 “大多数初创企业(99%)在这个阶段失败是因为他们的产品不符合市场需求。你的产品有价值吗？人们会对它感兴趣并采用它吗？你的市场定位合理吗？如何尽快实现产品/市场适应(产品/市场契合；简称PMF的文章已经很多了。” 康怡强调了目标导向对初创企业的重要性。一旦决定了要打造什么样的产品，下一步的关键就是要看全局，看你的“产品”有没有市场。问问你自己，“我能赚一块钱吗？”如果可以，更进一步：“我能赚十块钱吗？一百美元？一千块钱怎么样？”这样下去。考虑关键指标可以让你的视野更透彻。如果你是纽约的行业颠覆者Birchbox，一家每月向订阅者提供美容产品样品的公司，你需要考虑你实际上能卖出多少盒化妆品。如果你是旧金山的Eventbrite，一家提供举办各种活动所需的所有工具的公司，你需要考虑一下你能卖出多少张票。 博文中提出的第二大决定：雇人。创意网康尼描述了初创企业在找到产品/市场适应后可能遇到的最大陷阱： “在制造出有价值的产品之后，下一个重要的步骤是决定雇佣谁以及给他们分配什么职责。现阶段，初创企业死亡的头号原因是过早进入业务规模化进程以及员工的雇佣和责任分配不当。在企业进入稳定阶段之前(如果你有风险投资)，很难平衡关系。” 这一决定充分体现了行业颠覆第二阶段——业务规模的特点。业务规模化不易；对于大多数初创企业来说，这是最困难的阶段。康怡认为，公司雇佣的前15名员工对企业的成败至关重要。第一个员工奠定了公司的基调、核心理念和驱动力。