新企业家的一些经验

1.你是谁？ 创业者往往不知道自己是谁——你想做什么？你适合做什么？你有什么资源？在你创业之前，你必须知道你拥有什么，你所拥有的和你所追求的创业目标之间还有多少差距？还有多少困难？在给咨询师提供一些商业建议的过程中，我们遇到了很多创业者，或者是一个网页设计师，或者是一个刚毕业的文员，或者是一个有钱的无业家庭想做大事。在不了解自己现实的情况下，因为一个想法，一个朋友的建议甚至是一时的冲动，就信誓旦旦的创业，成为XXX(通常是超级成功的创业者)。所以我们建议准备创业的朋友一定要先知道你是谁。 2.什么是创业？ 我一写这个题目，可能有人会觉得我在这里矫情：创业者怎么会不知道什么是创业？哈，我想说的是，我们很多创业的朋友都是一时兴起开始创业的，有了一个好点子，或者有了一笔钱。什么是创业？这是一项系统工程。当了老板，你要考虑一系列的事情，人、钱、物、收入、销售、仓储、竞争、市场细分、定位、管理制度、财务控制、退出机制、预算等等。在你创业之初，也许哪怕是一个选址上的失误，都会让你注定成为一个失败的老板，让你损失百万。我在这里不是要强调创业的难度。我只想告诉朋友们，创业是有风险的，需要你理性面对，用团队精神帮助你。 3.你需要准备什么？ 一个想创业的朋友，手里一定要有一笔或几笔一定的物质或精神财富，但这还不够。你要多想想哪些是你不熟悉的。昨天朋友问我创业需要准备什么，我大致总结了一下：创业者创业首先要准备以下几点： A.充分可行的项目计划。你的商业计划书一定要全面可行，最好有财务专家和咨询专家的认可。 B.有明确的经营范围和核心竞争力。也就是说，是一个定位的问题。你做什么生意？与它的竞争对手相比，你的业务有什么核心是别人做不到的？当然，也有企业家认为我只是需要学习别人成功的企业。市场很大，我们不用担心。事实上，当市场出现明显的赢家时，就意味着市场已经接近饱和，进入发展和成熟的后期，离衰退不远了。能在这个市场上成功的企业，优势明显，具有核心竞争力。作为一个初创企业，你可能在某些方面有所欠缺。比如你有资本，但没有技术实力。有了技术，员工可能缺乏经验。有了经验，市场可能很难进入。这时候你一定要理性思考。 C.作为一个老板一旦爬到山顶偷看，就会看到，其他的山在天空下都显得矮小。老板在山上的时候，就是河流的入海口。创业者来到这里，眼界豁然开朗。这个时候，他们最容易迷失方向。所以我赞同创业者最好不要从一个普通职员直接跳到创业的状态(这里的创业，我指的是用公司制度创业)，而是要有一个过程，比如做一段时间的经理、副总裁，这样更有利于创业者创业。很多老板以前是市场人才，很多老板以前是技术。