企业家应该问投资者的10个问题

投资和被投资是双向选择。创业者在融资过程中受到严重折磨。自然，创业者也可以向投资人提问，确定自己是否是理想的、合适的投资人。优秀的创业者，在投资人的钱面前都能坦然，考虑透彻要不要拿别人的钱，拿多少钱，拿谁的钱？当然也有迷茫饥渴的创业者。对他们来说，折磨投资者是死路一条。 1)您的资金规模是多少？你投资过哪些公司？你能介绍我去看他们吗？ 现在各行各业鱼目混珠。为了检验真假VC，问问也无妨。但是，换个角度，这个问题就是扯淡。只要确定对方能把钱投给你就行了，不管他们投过其他哪些公司。如果他们不投钱给你，他们的资金大不大有钱都不关你的事。 但这个问题，你可能只是打开对方的话匣子，张口就说你手里管理着多少个亿的资金，你遮手为云覆手为雨的能力有多大.听就好，不要听这些话，让自己越来越小，让对方越来越大。在创业的世界里，创业者永远是山，投资人永远是山，因为创业企业的价值是创业者创造的，投资人的钱只是加速器。如果他们有钱，他们会工作得更快，但如果他们没钱，他们会慢下来。不管有没有钱，创业者注定是要创业的。而如果投资人没有创业者，一捆捆钞票只能锁在保险柜里发霉。 2)你给我的估值中，www.是基于什么假设和计算方法？你能告诉我们一些关于他们的事情吗？ 创业者的心永远高于天，投资人给的估值总会或多或少偏离我们的预期目标。要知道，风投是专业投资人，他们的估值有自己的假设和方法。如果VC的估值不能让你满意，你要给出充分的理由来提升自己的价值，也可以以守为攻。先问问VC出价的基本假设和计算方法，再看看你有没有更好的理由和算法来报复。避免不合理不理智的讨价还价。 3)你投资一个项目一般需要多长时间？一般流程是怎样的？ 很多创业者觉得见投资人一个下午就能成交，明天就能把钱打过来。甚至有人说：“可以马上投票吗？”我们的要求是要快，否则就不用谈了。" 这样的话其实暴露了创业者自身的外强中干但内弱——不懂投资的基本门道，缺乏最基本的销售技巧。世界上任何生意都是让消费者自愿掏钱，让消费者感到满意。无论是超市、餐厅、加工厂、软件公司还是系统集成商，哪一家可以例外？融资其实就是一个卖你公司股份的大生意。谁有能力让客户(VC)不花时间左顾右盼，问问题，挑挑拣拣，试穿衣服，立马找出几十万，几百万，几千万来砸进去？ 通常VC做一个案子需要3-5个月。风投必须在手头的许多案例中挤出时间来密切关注你的项目，与你签署条款清单，做尽职调查，找律师起草投资协议，中间还可能出国度假.但是每一个VC都会在你面前展现自己的专业性和敏捷性，所以你要抓住这一点，第一