创业前需要考虑的八个问题

马丁双立人：创业咨询公司Startup Professionals的首席执行官兼创始人。 盖伊川崎在书《Reality Check》中总结了创业的一些关键问题。这些问题我见过太多次了，每个公司(每个婚姻)都差不多，不管它的团队有多强。我测试了所有成功的初创企业，结果发现它们都避免了以下问题： 创作者对产品的交付很差。也许他是唯一一个能设计出你想象中的产品的人，但是他能不能交付出一个可扩展的高质量的产品就是另一回事了。通常，他或她现在对下一个产品的设计更感兴趣。 产品进度落后了。我在做软件开发经理的时候，尝试从团队那里得到一个“一次性完成”的预计时间，然后在这个基础上再加50%的时间。说到交付时间，我们总是处于危机状态，通常的抱怨是“管理者”总是强迫开发者制定不切实际的计划。 销售是没有计划的。这个团队要有自己的宣传模式，能充分预测客户会跳过一切障碍接受你的产品。你千万不要幻想在经济低迷时期，客户会慢慢接受一家不知名的新公司生产的未经证实的产品。 团队成员相处不好。事情总是出错。团队里有些人一开始就不合作，除了自己的想法，不完全相信别人的想法。作为CEO，你要做一些艰难的决定，要花比你预期更多的时间在沟通和调解上。 你的市场反应是不存在的，质疑的，甚至是负面的。为了打造自己的品牌，你可能一直忙于自己的问题而忽略了及时的炒作，但你的竞争对手却在积极推广，把你远远甩在后面。新闻关注的是已经存在的，而不是你的前期营销。 需求在开发周期的中间发生变化。当大家都在忙着你的商业计划书中详细描述的产品和商业模式的时候，行业市场的一些早期反馈信息显示，你的一些信息是错误的。或者经济突然恶化，导致你的高端产品没有市场。 投资合伙人在给你施压。这可能看起来像是微观控制，但他们担心你承诺的活动是否会从你的日程中消失。也许你认为他们不会“挽起袖子”，但这不会发生，直到你承认自己的失败并寻求帮助。 目前没有新的资金流入，现金流制约你。为了保证前期销售不会让你陷入困境，你需要不断加大基础设施的投入。但是，目前没有钱进来，只有钱出去，所以你必须忙于资金管理，不断寻求新一轮的投资。 如果你是一个真正的创业者，以上任何一个问题都会威胁到你，但不会成为你挥之不去的僵局。正如我之前宣布的，任何新的企业都会遇到这些问题。成败的关键在于他们如何有效地处理这些问题，而不是一开始就回避。 从挑战中学习管理方法和对公司命运的责任感。记住，当蜜月结束时，真正的乐趣才开始。